将境外旅行保险当做留学保险产品推荐给顾客，这是保险中介网站、保险公司常用的做法。保险中介网站客服小吴解释，目前国内的留学保险产品并不太多，所以不得不推荐境外旅行险，而且境外旅行险对申根签证有帮助，需求也比较大。
“境外旅行险的保障范围和海外求学的需求有相当大的差距，但是如果要高保障的留学产品，一般的境外旅行保险产品达不到这个目的，前者不能完全覆盖后者的保障范围。”某保险公司高层韩明说。
与井喷的出国热潮相比，国内保险公司针对这一庞大人群的开发力度还没有跟上。
“留学保险的需求在增加，但没有足够的保险产品来覆盖需求，目前国内保险公司的做法是采取临时替代性的解决方案，这是目前留学产品的困境所在。”韩明说，“很多保险公司还未真正把留学人群作为目标客户来专门设计保险产品。”
目前，留学保险保费占市场整体保费的比例并不高。据平安财险数据，目前购买留学产品人数与留学人数的占比较低，乐观估计投保率不超过5%。
缺乏承保技术，也是留学产品少、噱头多的原因之一。北京大童保险经纪公司总经理张焘解释，开发留学产品需要国内外的庞大数据支撑，“像外资公司如美亚、太阳联合经营时间长，业务范围广泛，数据充分，母公司分别在美国、英国，所以他们有留学保险产品，针对赴美、英留学生保障范围也更广”。
“目前属于小众市场，但是长远来看不止这个数目。因为现在的留学保险产品保障范围小，所以保费还有很大的提升空间。”某外资公司高管预计。
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