从2011年到2013年，中国保险市场银保渠道人身险产品保费收入年均增速超过25%，银保渠道代理业务在人身险渠道的占比曾一度超过半数。
日前，保监会、银监会联合下发《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》，进一步监管银保渠道。但北京工商大学经济学院保险学系主任王绪瑾指出：“这个《通知》的目的在于进一步监管银保渠道的销售规范，解决销售误导的问题，这并不会撼动各个公司已经制定好的长期发展策略。”
中小险企发力银保
回顾2013年银保渠道，共呈现两个特点。一是格局变化，中小型保险公司、银行系保险公司崛起。二是产品热点切换较为迅速，上半年以分红、万能为主，8月费率市场化后，以固定收益类为主。而银保渠道的快速发展为中小保险公司突围提供了机遇。
据公开数据显示，2013年保险行业银保业务收入增速明显，去年前10月，银保新单保费同比增长29%，银保渠道收入前十名的公司中，生命人寿、华夏人寿分别增长了87%、450%。
其中理财型保险热卖为银保业务增速起到了至关重要的作用。记者了解到，招商信诺银保渠道销售前三名均为理财型保险。此外，华夏人寿2013年前三季度，银保渠道新单保费合计206.1亿元，其中分红型和万能型产品保费收入几乎占到100%。
保监会提供的数据2013年前11月保费显示，寿险公司原保险保费收入10048.76亿元，同比增长8.6%。其中，中邮人寿保费收入224亿元，同比增长76%；工银安盛保费收入93.8亿元，同比增长184.86%；农银人寿保费收入64.8亿元，同比增长62%；交银康联保费收入12.8亿元，同比增长111%。
在2013年寿险业新设的31家分支机构中，银行系保险公司共拿到12家分支机构的批文，占比将近四成。
寿险排名前5位的某险企员工向记者表示：“单看银保渠道的增长率并不能说明太大问题，这与各家公司的经营策略有关。一般冲规模的产品上市都有个额度，不会无限制地去销售。”
“反过来说，规模达到了一定程度险企自然就不需要极度扩张了，除了取决于长期的战略外，产品本身和渠道关系以及销售能力对增长也有影响。”该员工补充道。
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