适合高端人群
“由于保险公司对变额年金险收取最低的账户管理费用和保底收益费用，只有少量资金投入的客户并不适合购买这一产品。”一位参与研讨变额年金险的人士如是介绍，高端人群将是变额年金险消费的主体，即将推出的该险种，年缴费最低限额预计会达到两万元。
保监会相关人士也表示，总体来说，变额年金险适合于经济实力较强、心理承受能力较低，但却期望一定投资收益的保险消费者，他们也需要具备一定的保险、投资知识。
值得提醒的是，保底并能获得投资收益是变额年金险的最大卖点之一，但这一卖点也很可能引发保险销售人员对客户进行误导。
为了防范保险销售人员将变额年金险销售给并不适合的人群，保监会日前对保险公司销售渠道做出限定，并对销售人员的素质提出了更高的要求，如参加过变额年金险专项培训、销售寿险产品一年以上并无重大违规行为和欺诈行为等。
同时，保监会还明确要求保险公司对客户进行“风险承受能力问卷”测评，确保变额年金险与保险消费者的风险承受能力相匹配。
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