［摘要］近日各大论坛都出现拿投连险与基金的收益去作比较的贴子，小编认为这两者没有可比性，主要原因具体表现在以下八个方面。

投连险和基金的共同之处在于专家理财，投资者的资金都是由专业投资团队运作。但仅因为这一个共同点，就被某些保险销售人员说成就是买基金送保险，投连是基金中的基金，如此表述对专业人士来讲没有大碍，但对于缺乏投资概念的大众来讲，难脱误导之嫌。日前，北京市保监局查处了在银行网站上以基金名义披露投连险账户情况的一家外资保险公司。

区别一：性质不同

投连险是一种将投资功能复合在保险之上的险种，其本质仍是保险，目前市场上销售的投连险一般针对被保险人意外、身故和残疾进行赔付。

所以，消费者交付的保费按照保险合同分为两个部分：一部分进入保险账户，给予客户寿险保障；另一部分进入投资账户，按照约定的管理费委托给保险公司进行投资运作，客户通过投资账户净值增长实现收益。友邦保险财务策划顾问Kathy算了一笔账，按照最新投连险精算办法，对于期交保单，投保人第一年交纳10万元保费，那么实际上进入投资账户的资金仅5万元左右。

而基金则是一种纯粹的投资产品，消费者通过购买基金份额把钱交给基金管理公司进行投资管理，通过基金净值增长实现收益。消费者付出的资金在扣除少量手续费后完全用于投资。

区别二：风险不同

两者都是投资于资本市场，收益情况必定会根据市场波动而发生变动，所以都存在亏损的风险，不保底也是投连险区别于其他具有增值功能险种的最大特点。但是，投连险毕竟是保险，其风险主要在于投资账户，即使投资账户价格下跌也不会影响到保险保障部分。

区别三：销售主体、渠道不同

基金通过券商和银行渠道发售，不存在个人销售者，其主体实际是基金公司。投连险是保险公司产品，既有银行发售，也有代理人销售。

多数保险公司选择银保渠道销售投连险，主要看重银行的信誉。但Kathy告诉记者，由于投连险规则过于复杂，银行销售人员往往保险知识不足，有时还会为了赚取佣金而误导消费者。根据友邦规定，销售投连险时必须提示客户投连险有风险，不保证高收益率。

对于这一点，中央财经大学郝演苏认为是不该卖投连险的人将投连险卖给了不该买的人。这里的不该卖主要就是指销售人员不具备销售投连险的资格。郝演苏告诉理财周报记者，在香港销售投连险必须具备两张牌照，一是保险从业人员牌照，二是证券从业人员牌照。而不该买则是指大多购买投连险的客户缺乏基本保障，单纯为了追求快速高收益，这不是投连险强项。

为了改善投连险销售人员素质，规范市场，保监会在上海推出了保险营销人员分类考试试点，销售万能险和投连险人员将参加专门考试。