借机揽客的险企
走访了长春多家保险公司，记者发现，派发特别红利或计划派发的保险公司并不是个别情况。某寿险公司吉林分公司一位业务负责人李女士向记者透露，尽管现在公司还没有正式发布派发特别红利的消息。
但是公司内部已经得到通知，并且从现在开始已经运作相关事宜，最终方案最快在两个月内就可以正式向社会公布。
李女士说，这份特大红包将包括高达几十亿元的现金分红，但是分红次数将根据公司的运营情况有所区别。另外，购买不同保险的保户得到的特别红利数额也有所差别，不过派发对象初步锁定在个别的分红险持有者身上。
“并不是公司所有客户都能得到特别红利，但是多数购买了分红险的客户都将得到现金分红。可以肯定的是，本次派发的数额会相当可观。”李女士说。
在多年从事保险工作的魏女士看来，保险公司派发特别红利，在某种程度上可以理解为一种营销手段，甚至可以看做为一种揽客手段。而对于保户来说，享受到公司的超额盈利分红，确实是件让人开心的事情。
经营业绩的考验
相比万能险和投连险，分红险总收益保本但不固定。其收益是在给保户一定保底承诺的基础上，通过分红功能来实现浮动收益，最终使整体收益水平与相应的存款利率水平相适应，而分红险最吸引人的地方在于其每年给保单持有者的红利。
“正是分红的不固定，才令一些寿险公司跃跃欲试，争着尝鲜分红险。说白了，公司盈利好就多给点，不好就少发点，至少让保户心理能够平衡。”
魏女士说，很多险企看中这一点纷纷加入到争抢分红险市场份额的行列当中，现在的保险市场充满了硝烟味。
不过，令魏女士感到担忧的是，大量研发甚至透支分红险，给保险公司带来了一定的经营压力，而这种压力将在未来一段时间内逐渐释放。
“现在很多保险公司的做法是，采取预支甚至透支的方式给付红利，之后再利用保费长期投资获得回报。但是这种做法不可取，很有可能因小失大。”魏女士说。
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