首先，投连险得不到市场认可，最显而易见的原因就是销售误导。
投连险多通过银行渠道销售，来银行办理定期存款的客户对风险的承受能力往往较差，但是为赚取佣金，银行柜台人员对客户大谈投连险收益率有多高，但对投资风险和退保费用则语焉不详。遇到资本市场大跌时，亏了本金的投资者无法理解在银行买到的理财产品为何还能亏钱，退保危机自然一触即发。
而在投连险占比过半的英国市场，投连险销售事务是由了解产品的业务员或者独立金融顾问来完成，一般不会夸大宣传，客户也通常是在充分理解产品特性之后签约。
其次，投连险得不到投资者信任还源于信息披露的缺失，而这背后的根源是保险公司对投连险定位不当。
由于投连险的设计摆脱了传统保证保单现金价值的限制，因此能够避免传统保险利差损的风险，提高营运效益，这也是国外保险公司看重投连险的主要原因。
但在我国，投连险这类投资险种只是被保险公司视为抢占市场份额的利器，一遇到资本市场向好就一哄而上卖产品，不管自身是否具有足够强的投资能力。遇到股市大跌，即使投资者退保，保险公司照样坐收账户管理费和退保费。
由于定位不当，投连险做的就是一锤子买卖，不重视后续的投资服务，无论业绩是好是坏，在投连险年度报告上都不会给投资者一个详细的分析交代。投连险进入中国市场已十余年，目前仍在迷茫地寻找出路。可以明确的是，这一产品要想立足，其市场条件需要保险公司来营造。
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