三、特色分析：
1、夫妻俩人补充了基本的意外保险；
2、宝宝也可到了目前所能得到的最大的保障，并在宝宝成年过后，可调高保障金额，满足相对来说宝宝保障不足的缺憾；
3、教育金领取相对比较灵活自由，可操作性强。
把我们人保的产品跟平安的产品给他们做了一下比较，也解决了很多他们对于万能险这款产品的疑虑，最后他们到我公司来把保险手续给办了。
四、心得分享：
蛮遗憾华先生夫妇俩人没有补充一些人寿保障的，不过我也会尊重客户的选择。华宝宝在未来还可以补充一些意外和医疗保险，好在我们有苏州少儿医保。希望以后能给华先生一家带来更全的家庭保障。
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