关于保障和收益
万能首先是一款保险，其次才是投资收益，首先看是否保障足够，同时再看收益是否满意，不同的需求万能可以做出不同的组合效果出来
收益是另外一个方面，万能是采用月复利计算的方式来实现投资收益的。首先要确定的是万能除了保底利率其它收益是不确定的。在目前市场上各种保底都有，但我认为，这并不能成为万能险的卖点，如果保底高，给你一个保底利率一直下去，你愿意吗？所以建议客户更关注一家公司的盈利能力和以往的实际利率情况。
如何取得保障与收益的平衡
其实只要实现一个原则就可以，就是让产生的收益足以抵消掉保障成本。有什么方法可以实现，
1、连续交费产生足够的保单价值；
2、用追加交费让保单价值快速在短时间内增多；
3、尽量在年轻时买，相对来说，年轻人的时间比年纪大的人长，时间+复利是收益最大化的途径。
（当然也并不是讲年纪大的人就不能买万能，不同的情况不同的分析，前面本人曾写一篇关于50岁老人买万能的案例，供参考）
万能是注重投资还是重保障？
这个不能一概而论，用不同的方式作出来的效果是不同的。你可以把它用来作投资险，也可以用来作保障用，不同的需求处理方法不同
我是这样来解释的：如果你怕麻烦，如果你对保险比较不清楚，建议你选传统险。如果你想充分的自主权，如果你想让过程更透明，对自己有信心，万能为你提供了一份选择。相对来说，万能险更需要代理人的专业程度，如果运用得好，将是你生命中的得力助手。
此文章并不是讲传统险不好，而是单就万能作一个解释。传统险同样具有很多优势，比如稳定，比如操作简单，在这里发表一下个人的看法，总是想起一点就写一点。
写完一段忘一段。所以打算后面再一篇万能险之有问有答。希望大家捧场，同时也大家多多批评指正。个人观点，仅供参考，如有不同观点，请大家跟贴。
[来源：深圳 平安人寿 谢利兵 http://quick.xiangrikui.com/blog/27608.html]
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