[摘要]这是一份为成熟三口之家所量身订做的一份保险计划书，各方面都考虑得比较全面，值得我们参考。

陶蓉蓉你好：

我是在向日葵保险网认识你的。我目前居住在南京，年己不惑的我想为一家三口购买到比较适合的保险产品。可是对保险一无所知的我想得到专业人士的协助。有幸看到了你，凭女性特有的直觉，感觉你是一位有耐心、善良，细心的人，毕竟购买保险业务员很重要，而我对你有这份信任。

我的家庭成员：老公，38岁，外企管理人员，家庭经济支柱；

我，38岁，无业；

女儿，11岁，学生。

我们夫妻两人均有社保，老公单位也为他们增加了商业医疗保险及意外险（其中对我的医疗也报销一半），25岁时我们两人均购买了一份个人商业医疗保险，每年保费人均将近500元。我现在计划年投入30000元左右再为家庭增添一些意外、重大疾病、养老补充、教育、住院补偿等保障方面的保险，烦劳你利用你对保险的深刻了解帮我家庭推荐一些性价比较好的保险产品。另外，我目前居住在南京市，可以从你处购买保险吗？万分感谢！

以上是客户给我发的邮件，随后我回复她后得知她QQ号一直在线上沟通了保险观念及保险险种、保险保额等。期间我告诉她根据她家庭的基本情况，她丈夫是家庭的主要收入来源者、是家庭的顶梁柱，应该着重她丈夫的保障，我帮她推荐了我公司的康宁终身重大疾病保险、祥福定期保险，鸿寿年金养老补充保险及全家福意外保险。

当我16号上午10点如约感到她家时，深为她的素养与友善而感到，和她一见如故非常投缘。如下是我为他们夫妻俩做了份保险规划，他们夫妻俩非常认同，成功签下40000元保险费的组合保单。

张先生  37岁  私营业主    年收入确保五十万     有社保

张太太 37岁     家庭主妇    有社保   对未来忧心忡忡

女儿  11岁  小学生

张先生常年累月为生意奔波，应酬不断，熬夜无休，精神高度紧张。张太太十年前辞职照顾父母与女儿至今。当我面见张先生一家人时，深深感到张先生作为家庭的顶梁柱、主要经济来源人，肩上的责任与压力。随即为张先生夫妻俩做了份保险计划，以此确保风险来临时爱与责任！

保障内容：根据他的家庭情况及他的收入情况，我为他确定了100万保额。因为他和太太都有社保，而且单位有团体医疗费用补偿保险，所以我设计主要以重疾保障为重点。

其次，随着生活水平的提高，靠社会统筹养老是远远不够的，因此也要考虑到未来的养老问题，所以我为他们夫妻俩做了养老补充年金保险计划。最后，考虑到意外风险无法避免与预计，我为他做了定期寿险，并为夫妻俩做了包括意外身故保障、意外医疗保障的全家福意外计划，因为他们夫妻俩都有社会保险及单位团体的医疗费用补偿保险，所以就没有为客户设计住院医疗费用补偿保险。其女儿有学生平安保险，足以抵御意外医疗、疾病医疗等风险，因此暂时未考虑其女儿的其它保障！