[摘要] 很多保险代理人在销售万能险产品的时候，都使用了一些话术“法宝”进行推销，但是往往这些话术造成了很多投保人对万能险产生认知上的错误。万能不等于是储蓄，投保万能险，需要扣除一定的费用，扣除费用后的保费才能作为你投资受益的基数。
“我们的万能险承诺的保底收益相当于一年期存款，实际上比银行存款还高”。王女士近日投诉某人寿保险公司误导销售万能险。类似对白，成为不少代理人销售万能险的“法宝”。事实上，在接到的保险类投诉中，万能险遭到投诉的次数仅次于投连险。
误区一：万能险=储蓄
王女士2007年8月27日在银行购买了某人寿保险公司6万元的万能险产品。购买时，销售人员告知其两年满期可领取，年息4%以上。但今年8月末，王女士向该保险公司查询，现在领取的话只能得到59000多元，存在一定损失。
事实上，作为一种投资型保险产品，万能险的保费收入会进入各保险公司专设的万能险资金账户，主要投资国债、大额存款等货币市场工具，收益是有波动的，安全性没有国债和银行储蓄高。而它的长期投资性质，更不可能担当起储蓄替代品的角色。
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