时光回转至一年之前。在目睹了包括其最大的竞争对手中国人寿(行情 股吧)(02628.HK，601628.SH)等同业通过高昂的结算利率蚕食自己耕耘多年的万能险阵地之后。
中国平安终于在万能潮水几乎退却的2008年5月发动猛攻，大幅度调高结算利率。但与中国人寿不同的是，是次调整之前，平安将个险与银保渠道刻意分开，实行不同的市场策略。
对于多数竞争对手逐步撤出的银保渠道，平安率先发动猛攻，以6%的结算利率狂轰三月，7月时与中国人寿结算利率的利差已高达170bps。之后虽在8、9两月连续下调，但5.25%的水平却从2008年9月一路打到2009年1月，此时身边早已没有了5%以上的对手。
相比之下，个险渠道的策略相对平缓，在最初启动进攻的4个月中也升高至5.75%，但下行的幅度也要缓慢得多。仅在同年9月、10月与次年的2、3月分别下调了25bps，其最新4.75%的水平仍较中国人寿与太平洋寿险的3.85%足足高出90bps。
“两个渠道的属性是不同的，银保渠道价格传导的反应较快，容易立竿见影；个险渠道销售惯性则比较大，但相对稳定，可打持久战”，平安人寿某分公司负责人告诉记者。
反周期得先机
在2009年3月银保渠道结算利率至4.25%之后，平安的价格优势已经不再明显，恒康天安、中航三星、瑞泰人寿、友邦、泰康、海康等多家公司结算利率多在4.3%-4.87%左右。
据接近平安内部的人士的说法，这在很大程度上来自销售计划的超预期完成。“上半年的成绩异常乐观，接下来的工作已不完全在于规模的提升”，该人士称。
按较早前记者从同业处获得的消息，2009年平安人寿的业务计划与2008年大抵相当，即个险部门增长约20%-25%、银保部门增长100%(2008年的实际增速分别为23.0%和104.1%)。
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