收益按兵不动
今年前3个月，新华人寿得意理财万能险结算利率维持在4%；泰康人寿卓越人生万能险结算利率维持在4.15%；太平洋寿险华彩人生万能险结算利率维持3.85%；华泰人寿吉年发和友邦至尊宝分别保持3.9%和3.7%的结算利率。
然而，一旦保险公司下调万能险结算利率，势必会对万能险保费收入产生影响。今年一季度，平安人寿连续第2个月下调万能险结算利率，从1月份的4.5%降至3月份的4.25%；受此影响，平安人寿上海分公司当期万能险保费收入12.67亿元，同比减少1.31亿元，降幅达到9%。
保险业资深分析师认为，发生这种现象，一方面，是保险公司考虑到资本市场波动不定，降低发生利差损的风险；另一方面，有些保险公司结构调整不到位，扩大万能险规模的信心不坚定。
销售仍需规范
根据上海有关规定，消费者通过银行渠道投保万能险、分红险和投连险时，必须在相关服务确认表进行签字，并且亲笔在投保单上按照要求抄写一段文字，以确保产品条款和风险得到充分解释。
笔者日前在某银行某网点看到，银行业务人员在向王先生销售万能险时，并未详细解释监管部门制定的服务确认表，而是很快地将确认表翻转到签字的地方，催促王先生在指定位置签名。然后，又要求王先生在投保单上签字，漫不经心地指导其抄写了一段相关文字。
当笔者上前询问王先生是否了解万能险风险时，他的回答令人担忧：“好像没有什么风险，银行告诉我只要存进去的第一年不把钱拿出来，就肯定不会亏钱。而且，银行给我的产品介绍上，前两年的收益率都稳定在4%以上。 ”
实际上，今年以来，该万能险产品月结算利率已经跌至3.85%；而投保前几年有较高的初始费用，导致保单现金价值势必会低于所缴保费。
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