积极推广企业年金的设立

　　企业年金在我国实行的时间较短，相应配套政策尚未健全，加之人们对企业年金作用的认识还不够深入，所以，企业年金在推行的几年里普及率并不令人满意。个人递延型养老保险方案试点及其全面推开，年金的政策层面将得到很大程度上的完善。因此，在政策利好的情况下，企业年金的推广更应在宣传营销方面下工夫。

　　在有资格参与企业年金的金融机构中，保险公司拥有的营销队伍最大，这一强有力的优势是保险业独有的。销售能力是衡量金融机构发展企业年金业务竞争力的重要指标，它直接影响到资产管理的规模。从智利、巴西等国家发展企业年金的经验看，销售费用在养老金管理开支中占的比例很高，节约销售费用就可节约企业年金的管理费用，而管理费用高低是企业年金竞争的主要方面。保险人应该充分利用和发挥营销方面独特的长处。国内保险业目前已形成多层次的包括个人代理、公司直销和团体销售的营销网络；在此基础上，保险公司应进一步培育其营销团队和营销能力，以求满足不同地区、不同企业对年金业务的不同要求，从而持续提高保险公司企业年金业务的竞争力。

　　强化资产负债匹配和投资盈利能力

　　有效化解企业年金长期风险

　　设立企业年金的目的，是用于受益人的养老，所以，企业年金产品管理期长，一般都有二三十年的投资期，只有科学配比养老基金的资产与负债，才能有效规避资产风险，保证资金的流动性和给付能力。保险人已经具备了相当的合理匹配资产负债以获得投资盈利的能力。寿险产品大都是在二三十年后，受益人才开始领取保险金，所以，也培养了保险公司对资产与负债匹配管理的能力。

　　商业人寿保险公司的“审慎”投资原则与企业年金管理的“谨慎人”原则相符。保险契约型养老金产品得到更全面和专业的管理和监督，对年金基金所有人的利益更有保障。所以，由商业保险公司管理企业年金在基金的保值、增值和资金风险控制方面，有着自身固有的优势。

　　目前，我国寿险公司大都设立了独立的资金运作部门或资产管理公司，在经营投资类团体年金产品方面，也积累了相关投资经验。在进一步强化资产管理和盈利能力后，保险公司将能更好地扮演年金“投资人”的角色，保证年金基金的安全性、流动性和增值性，保障年金计划参加者的利益。