2、风险的不可预见性及家庭责任原因>>>

　　您去问一位算卦先生，我一生会不会遇到风险，如果真能未卜先知，那咱们每个人就可以根据自己的情况来购买保险了，会出险的使劲买，不会出险的一分都不用买，不过世界上也不会有保险这个事物了。

　　然是风险，肯定是不可预见的，规避风险也是我们选择保险的真正原因所在。

　　我还是以一个真实案例来说明一下今天（2008年8月12日）早会，一位伙伴讲述了她的一个理赔案例，她进入保险公司她的先生和婆婆都反对，她经常和先生到她家附近的一个小发廊去剪头发，于是她就想给内个剪发的小老板一份保险，小老板是外地人，老婆刚怀孕，她在给小老板介绍保险的时候，小老板的妻子严厉的对她说，“我现在怀孕，你不要老说保险好不好，不吉利，我们现在不想购买！”经受过责骂的她无奈的回到家中，而且还受到先生的严厉指责！当她再次剪头发的时候，再次劝说内个老板买下一份保险，说他快当爸爸了是一家之主，没有保险是不行的，内个老板的朋友见状就说，不要买保险，保险是骗人的！他对内个老板的朋友说：“也好，如果我的这个朋友遇到大病，治病的费用你来出吗？”老板的朋友干脆的说：“我出,就我出!”小老板看她是店里的常客，出于面子很不情愿的买下了一份保险每天10元，一年是3650元，10万大病和一些医疗险。

　　>>天有不测风云，人有旦夕祸福！这句话一点都不假，在这个小老板投保7个月后，由于一天和朋友喝酒，感觉心脏很不舒服，于是被送到医院，押金首付是3万，全部治疗大概需要8万多元，由于这个老板只是开小发廊的手艺人，存款很少只有5万元左右，最后治疗费用还剩3万元，这时候他的妻子怀着8个月的孩子向以前的朋友借钱，这时候1分也没有借到（包括内个说给出钱看病的小老板的朋友），最后没办法，向远在外地的小老板的母亲和亲戚借了3万元，总算完成了手术。

　　当我们这个代理人手捧鲜花和自己的先生去看内个小老板的时候，他正在难过，说：“这麽大岁数还要用老母亲的养老钱给自己看病，还欠了债很难过。”于是我们的代理人蒋小姐问他，以前知不知道自己心脏不好，他说确实不知道，因为这种心脏毛病不是一两天形成的，于是蒋小姐把他购买的保险向信诚公司提出理赔，很快赔付了10万8000元，送支票内天，这个小老板和她的怀孕妻子一定要请我们的蒋小姐吃一顿饭，吃饭的时候小老板的妻子感觉很对不住我们的代理人，细节咱就不说了。。。但这一切都看在了蒋小姐先生的眼里，由于蒋小姐的先生在中信集团上班，收入非常好，这件事之后，她的先生辞去了中信的工作，也来到信诚和她一起做保险事业.所以，个人感觉人一生的风险是不可预见的，如果有能力要尽早投保.

　　3、价格原因>>这个原因很简单，大家都知道，保险的价格是和人的年龄挂钩的，越年轻费率越便宜，反之越贵，所以越年轻花的钱越少得到的保障越高，年纪越大花的钱越多而得到的保障越少！