寿险四巨头差距渐拉大

向日葵保险网

[导读]：由于今年元旦、春节“双节”聚首，1月份的工作日比往年少了近一周，这在一定程度上打乱了寿险公司的“开门红”节奏。为了不影响首月成绩单，一些公司不得不提前备战，就连春节期间也安排了团拜活动，营销人员年初五就已到岗上班。

　　若以个险新单同比增速来看，虽然差距仍存，但寿险四巨头展现出来的完全是另一张脸谱。多位草根调研归来的投行人士透露，今年1月，太保人寿和新华保险的个险新单保费收入实现了两位数的同比正增长，而平安人寿的个险新单保费负增长约10%，中国人寿负增长20%以上。

　　这显然与总保费增速排名相差甚大。一位资深投行人士说，“如果总保费增速快，但新单(新业务)增速慢，那主要是因为这家公司的总保费主要靠续期保费拉动。真正判断市场和公司的保费是否回暖，还要是看新单规模，其中由于银保业务利润率较低，个险新单就成了衡量各公司真实业绩的主要指标。”

　　具体来看，太保和新华个险新单保费增速较高就是因为两家公司较早着手，去年12月就已开始准备。一位投行人士透露，“太保去年12月大力增员;新华去年12月21号进入开门红，作为一个完整的工作月，开始产品推动和培训，春节期间也安排了团拜活动，个险全员初五上班;相较之下，平安去年12月还在做2011年业绩冲刺，未对开门红做充足准备。”

　　反转与否尚待观察

　　个体往往折射行业现状。那么，历经去年低迷后的寿险业，今年能否来个“咸鱼翻身”?业内对此存有争议。