基本社保只能提供最基本的养老保障，如何让老百姓愿意掏腰包自己购买商业养老保险，真正实现基本社保与商业保险的有益结合？朱铭来表示，国际上通常采用税收优惠的方式鼓励居民自愿选择商业养老保险作为基本社保的补充，也就是通常所说的个税递延，养老金纳入税前列支项目，以刺激民众选择商业保险。“但那是建立在税收体系成熟、信用体系管理严格的情况下。我国个人纳税信息系统管理尚不清晰，很多人的实际收入并不明确。要想单纯依靠税收优惠刺激养老金消费，可能性有多大还需观察。”

　　具体到《社会保险法》的出台对养老险业务的影响，平安养老有关负责人表示，对于公司来说既是有利因素，也存在一些困难。“有利因素体现在，一方面，由于社会保险保障水平不高，有利于平安养老险拓展补充养老保险、补充医疗保险等补充商业保险业务；另一方面，社会养老保险本次立法取消一次性领取养老金，而商业养老保险可支持一次性领取和按月领取，凸显商业保险的灵活性。存在的困难是，商业补充养老保险还没有相关税收优惠等配套支持政策，企业年金盈利模式还在进一步探索中，专业人才比较缺乏等。”

　　与市场上兼做团险的其他几家专业养老险公司不同，国寿养老的主营业务定位在企业年金上。王建介绍说，公司业务发展很顺利，每年新增客户是专业养老险公司中最多的，目前受托管理养老资金已超过400亿元。公司希望在5年之内把管理资金规模提高到1000亿元。

　　“尽管成绩不错，但还只能说处在初级阶段，在专业养老险领域，大家都在摸索着朝前走。我们在期待更细化的政策支持出台的同时，还要培养专业投资人才，积蓄力量，配合集团多元化发展战略，作出自己贡献。”王建表示。

　　而在朱铭来看来，目前专业养老险公司主做企业年金，和同样可以从事企业年金管理和投资业务的银行、信托、基金公司等机构相比，并不占优势。“通常来说，大企业更有实力考虑年金计划，和保险公司相比，大企业与银行的关系更为密切；而在投资管理上，保险公司虽不能说绝对弱于基金、投行，至少优势并不明显。”

　　朱铭来认为，保险公司的专业优势就在于风险管理。“如果养老险公司的产品设计不能与其他机构区别开来，只强调保本和投资回报，那不太可能有大的发展。对养老资金来说，除投资保值外，还要平衡长寿风险以及管理生命不确定性的风险，而这些才是专业养老险公司的优势所在。”