目前寿险市场仍是一种销售文化，渠道是制胜关键。中信证券(600030,股吧)研究部黄华民分析，银行网点从“一对多”变为“一对三”之后，银行系保险公司可能会实施严格的排他银保协作模式，或改变银保市场格局。国信证券预计，大公司有望提高市场份额，中小公司或受到更大冲击。
招商证券保险业分析师罗毅、洪锦屏撰文认为，短期而言，新规对于保险是较大的负面因素，但预计在实施3到6个月的过渡期之后，新规对于银保渠道带来的震动将逐渐被更加规范的市场秩序所修复。
国泰君安保险行业分析师彭玉龙表示，考虑基数、银保新政影响、营销员增员情况，除了开门红外，全年寿险增长可能出现前低后高走势，增速将比2010年有所放缓。不过，他预计2011年寿险仍能增长20%。
■相关 加息将导致保险产品结构变化
虽然面临银保新政和增员增效难题，但2010年保险行业的另一个重大事项——央行连续两次加息，则送给保险公司一个等待了近三年的大红包。
“两次非对称方式加息，远期加息幅度明显高于短期，符合保险资金的长期负债特征和收益匹配需求。”黄华民认为，目前利率环境利好固定收益类配置，投资收益率回升扩大利差空间，寿险市场的高成长性不言而喻。据中金测算，目前保险资金有80%左右配置在固定收益类资产上，其中债券约占保险行业总资产的60%。
加息还将导致保险产品结构发生变化。传统险由于回报率固定，加息预期下对客户的吸引力会减弱，但由于目前传统险的保费收入(包括续期保费)占总保费不到10%，影响不会太大。而分红险和万能险则随着回报率的提高，对客户的吸引力会增强，尤其是分红险。
但升息也将迫使保险公司在未来几个月逐步提高保单资金成本以保持保单的吸引力，传统险的销售也可能进一步放缓。
不过，申银万国保险研究员孙婷认为，通胀期间保险资金投资收益率提高，保险产品吸引力增强，刺激保险需求。此外，中国寿险市场的发展还远不充分，加息对于保费增速的负面影响并不显著，而如经济增长、居民收入水平提高等因素对保费的正面影响更为直接。
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