泰康人寿在去年成立专业从事养老社区投资与运营的子公司———泰康之家投资有限公司，运营旗下昌平小汤山养老社区项目。在成立仪式上，泰康人寿董事长陈东升表示，保险资金投资养老社区，可以将寿险产业链拉长20年至30年。作为一种崭新的商业模式，养老社区向上衔接了医疗保险、护理保险和养老保险等产品，同时带动了下游的老年医学、护理服务产品等，帮助泰康人寿实现了寿险服务“从摇篮到天堂”的品牌理想。
探索养老地产商业模式
养老地产区别于其他居住产业的显著特点是要提供各种满足老人需求的服务。因此在居住环境和建筑设计上，要符合老人居住和生活的需求和特点，还需要运营和管理养老配套设施。这些特殊之处要求养老地产前期投入大，后续服务也需要大量资金。
此前养老概念的住宅，都是以售为主，快速回笼资金。不过，开发商也在做多种商业模式的尝试。
保利地产董事长宋广菊表示，保利目前正在考虑采取会员制的运营模式，即老年人住进来需要交50万元的会费，入住以后根据不同的护理程度每月再缴纳护理费用，当老人去世以后，会费将退还给子女。
毛大庆则表示，万科在北京试点的项目，利润并不是最重要的，重要的是探索突破养老地产的成熟运营模式。而万科则试点租售并举的模式，具体的方案也需要进一步研究。
保险业资金投资养老地产则没有资金方面的障碍。“从资产与负债相匹配的角度看，养老社区的出租率稳定，回报就相对稳定，这与保险资金的安全性、长期性、稳定性、流动性需求相匹配。”陈东升表示。
中央财经大学教授郝演苏告诉记者，由于政策的限制，保险资金建设养老地产，只能自持出租。客户入住养老社区，相当于一次性销售了10年的期交保险。刚开始可能买这种保险的人不会太多，那就先对外出租，成为保险产品后，到期兑付就可以入住养老社区，与买养老保险领取保险金是一样的道理。
目前，泰康人寿的战略是先打高端市场，等成熟后再收购100所中小养老院。
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