银行渠道指标压力，“存款变保险”
除了代理人方面，银行渠道也是保险冲刺业绩的重要途径之一。
“最近网点卖保险的指标量提高了，我们的压力很大，但是如果卖得好奖金也比之前更多。一方面是不得不卖，一方面是乐意卖。”天津建行某网点一名客户经理向理财周报记者透露。
由于销售量力度的增加，银行网点误导销售保险产品的案例也不断发生。刘俊涛一年定存的15万元上个月到期，在银行办理转存业务时客户经理告诉他，再存一年定存利率方面并不划算。而现在银行正在推一款理财产品，比银行五年定存利率还高。
客户经理见刘俊涛并不是很相信，又拿出某位客户的资料展示给他看。刘俊涛看完之后发现这款产品的期限长达10年，所以并不想购买。客户经理说理财产品虽然是10年期的，但是五年后想用钱就能取出来。
刘俊涛一再确认，对方都十分肯定地告诉他该理财产品收益比五年定存高。最后他把15万元都买了这款理财产品。
之后他才发现，自己购买的只是款保险公司在银行卖的保险产品，这一产品的收益并不会比五年定存高。而且五年虽然能取出钱来，但只能取回本金，而五年之内要退保的话更是会损失本金。毫无疑问，刘俊涛成为另一个被误导的“投保人”。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
