管理费是附加费用扣除佣金/手续费的剩余部分，包括保险公司营业费用和对保险合同所承担的保险责任所收取的费用。

　　据了解，保险公司代理人一般在人身型保单销售第1年和第2年的佣金可以拿到所交保费的30%-15%不等，代理人经理管理团队则从代理人佣金中分别获得30%—15%不等的佣金，此外还有所谓的“高峰会”奖励等，都来自保险人缴纳的保费。

　　“第一、二个保险单年度，是保障型保险费用收取比例最大的两年，拿所有已交保费扣除当时现金价值后的余额便是你为保单所支取的手续费用。”中航三星(微博)人寿代理人程小姐告诉记者，拿记者本人的“祥和A款终身寿险(分红型)+提前给付重大疾病保险”为例，每期交保费3443元，交20年，第1年和第2年的现金价值分别是309.25元、1119.5元。

　　值得注意的一点是，每张保单都设有10天犹豫期。犹豫期过后退保，保险公司则会收取退保费。以上述记者本人的保单为例，如果第1年在犹豫期后退保，能拿到的便只是现金价值309.25元。

　　投连险费用多达7种

　　涨价空间早已留足

　　从保监会2007年下发的《投资连结保险精算规定》看出，投资连结保险可以并且仅可以收取7种费用。

　　在这7种费用中，初始费用(即保险费进入投资账户之前扣除的费用)的比重很大。张小姐告诉记者，一般投连险的保费由基本保险费和额外保险费组成，基本保险费规定不得超过6000元，第1年到第5年分别扣除50%、25%、15%、10%、10%，第6到第10保险单年度分别扣除5%。额外保险费(6000元以上)第1年到第5年分别扣除5%。

　　“趸交(一次性缴纳)或者追加保费扣除比例为2万(包括2万元)-10万元扣除5%，10万(含10万元)-50万元，50万(含50万元)元以上分别扣除4%和3%。”张小姐表示。如果资金量没有超过2万或5万元，仅是需要保障的话，保险代理人都不应该帮客户设计投连险。

　　对于团体投资连结保险，保险公司可以在对投保人收取保单管理费的基础上，对每一被保险人收取固定金额形式的保单管理费(即为维护保险合同向投保人或被保险人收取的管理费用)。

　　比如，中美联泰大都会在售的“钱程似锦投资连结保险”保单管理费在每个结算日收取，每月收取的保单管理费最高不超过人民币20元，目前按照每月人民币5元扣除保单管理费。

　　泰康人寿(微博)“泰康赢家理财投资连结保险”每月的保单管理费为0元。“我们有权对保单管理费进行调整，但最高不超过30元/月。”中意年年创意理财投资连结保险(B款)主合同每月收取8元的保险单管理费。