由于多数家或多或少存在资金方面的缺口，也就是财务上存在风险，他们还需要用保险来规避风险，但这并不意味着家庭的主要理财手段就是买保险。那种认为保险是万能的想法绝对是大错特错。
作为保险代理人，或许你在理财的观念上还存在一定的问题。如果你一味地推销保险，不仅不会得到好的结果，还会引起客户对你的反感。如果你要想赢得客户的信任，你必须仔细了解客户的真实需求，选择最适合客户的理财产品，帮助客户去实现理财的目标。在这个过程中，如果客户面临财务方面的风险，你才可以将保险产品介绍给客户，帮助他规避财务风险。
文章来源：《理财周刊》
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
