对于年纪相对比较大的人来说，产品确实不好选择，为应对未知风险也许要硬着头皮支付已知的“倒挂”保费，在风险保障与不低的保费2者间来权衡和决策，确实很要费点神的啦！再加上年纪大身体一般已经存在一定的健康状况，这时候如果再有个加费、责任除外等的核保“宣判”结果，则更是为难。
45岁以上的人很快会步入养老阶段，保费预算一定要合理，保障意向一定要明确，然后请专业经纪人站在客户立场在能覆盖自己需求的产品圈中去协助筛选适合自己的保险产品组合。
举几个我实际客户的例子
案例一：45岁科技人员购买保险
这个客户是2010年7月的SINA客户，在教育战线从事科学研究工作，属于生物技术科研人才。给7岁女儿购买保险后开始咨询自己的保险，考虑到客户所在单位是学校科研机构，医疗等福利也不错，家庭无贷款等负担而且收入稳定，我建议客户把保障和养老结合起来做，根据他45岁的费率，在当时在售的众多产品中，我为客户选择了新华保险公司主险双倍保障的吉星高照+附加额外给付重疾产品，产品简单责任介绍如下(45岁男)：
投保方案
案例二：46岁女个体老板补充保险
王女士是个体户，没有社保。
以前买有一些保险但是都是高保费低保额的返钱“保险”，每年保费交的不少，但是保额低的可怜，真有风险发生，以前那些昂贵的“保险”根本起不到额外帮忙的作用，解决不了任何灾害性风险问题。
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