案例分析
客户资料：冯先生，30岁，财务经理，月均收入4000元
年缴保费：4869元
客户需求：作为家里的顶梁柱，冯先生认为：工人可以下岗生意可以休息，但是身为一个0岁宝宝的父亲，妻子的好老公却是不能停下担负责任的脚步的，在孩子满月的那天，决定给自己投一份新华的终身寿险（福如东海A）附加提前给付重疾、附加住院医疗的保障！不只是为了自己，更是为了孩子，妻子和家庭！
冯先生非常高兴自己添了一个宝贝儿子，因为工作收入稳定，想着以后开始幸福安康的小日子！！在孩子满月前几天，一个偶然的事件让他开始觉得自己肩上的担子不轻：自己单位一个副总的孩子，才上小学被诊断出有白血病，他眼看着副总每天来回于医院，副总的老婆也不上班整日陪伴在孩子的身边。他和其他的同事也去了医院看望小姑娘，听她妈妈说孩子一直很听话学习也好，为了孩子副总把家里的房子也卖了...在自己家宝宝满月的那天他为自己买了一份终生寿险，受益人是妻子的名字...爱莫过于此！！
冯先生选择的是：
1.福寿安康终身健康保障A计划：
1.1福如东海A终身寿险，每年交3400，基本保额10万，保障终身；
1.2附加安康提前给付重大疾病保险，每年交1200，与主险共享10万保额，保障终身。
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