企业年金市场拓展落实到根本，还是发达区域内的机构客户。因此，北京企业年金市场对于任何一家从事企业年金的管理机构来讲，都是必争之地。谁能够在北京市场占据主导地位，就能够在全国市场取得主动。

　　“国寿养老设立北京市分公司，是中国人寿进一步落实中国人寿与北京市政府战略合作协议，继续支持首都经济社会发展和社会保障体系建设的重要举措。”王建表示。

　　实际上，中国人寿养老保险股份有限公司在成立北京市分公司之前，于2008年2月在北京就设立了派出机构北京市中心。3年来，中心依托中国人寿的品牌实力和资源优势，执行“总分联动”的销售模式，坚持“统筹兼顾，抓大不放小”的市场策略，已经为中国华能集团公司、中国石油化工集团公司、北京首都旅游集团有限责任公司和中国青年出版社等百余家客户提供独具特色的企业年金管理服务。

　　国寿养老北京市分公司主要负责人阎陆军介绍，截至2011年4月，公司企业年金受托、投资管理和账户管理三项资格新增中标折算累计近200亿元，基本实现了对北京地区大客户的覆盖。在为中小企业客户提供企业年金服务方面，与10家具有托管资质的银行为中小企业提供企业年金集合计划产品服务。

　　“三步走”战略完成前两步

　　“十二五”期末实现四个“影响力”

　　“在网点布局的整体策略上，2008年，党委、总裁室提出了公司今后五年分"三步走"的发展目标。”中国人寿养老保险股份有限公司总裁林岱仁在接受本报记者采访时介绍，“第一步，在全面进入市场的2008年，用一年时间达到同业公司两年的发展水平，实现集团公司杨超总裁提出的养老保险公司进入市场后要"一炮打响"、"跳跃式发展"的要求。第二步，经过3年持续快速发展，到2010年受托管理资产规模超越同业公司，位居行业首位，实现后来者居上”。

　　中国保监会公布的经营数据显示，2010年，公司在养老保险公司企业年金新增受托缴费方面，占据近半壁江山，达到48.57%。在受托管理资产方面也是名列前茅，累计缴费占比30.69%。

　　林岱仁表示，公司在投资收益方面有充足的信心取得令人满意的回报。首先是因为国寿养老专注于经营信托型的年金业务。尽管中国人寿养老保险股份有限公司作为法人机构成立于2007年，但从经营养老金管理的角度来看，中国人寿从1983年开始进入养老保险业务领域，在国内该领域的经验是无人出其右的，是中国最早开展补充养老保险业务和进行个人账户管理的保险机构。20多年来，公司为国内众多企业，包括绝大部分的《财富》500强在华企业，提供了数百亿元的补充养老金和团体年金保险保障，管理的个人账户数达1100万个。

　　谈及未来发展，林岱仁表示，要按照集团公司打造国际顶级金融保险集团的总体要求，围绕“建设国内最具影响力专业养老保险公司”的战略目标，到“十二五”期末实现受托管理资产规模超过1000亿元，将公司建设成为国内最具影响力的专业养老保险公司。他强调，要做到“国内最具影响力”，就是要对政府具有影响力，对社会具有影响力，对同业具有影响力，对客户具有影响力。