据平安养老内部人士称，相互独立运作的IT系统，为开展受托、账户管理、投资三项业务上提供了强有力的支持。这些已经运营的系统体系，对业务经营保持高效运作、降低经营单位成本、增强风险控制能力均至关重要，也是公司获得成功的关键因素。

　　交叉销售也是平安养老区别于同业的一个“杀手锏”。据了解，平安集团的交叉销售十分活跃，平安养老与平安寿险、产险、健康险可开展交叉销售。“通过平安养老这一渠道可以向客户介绍更多的金融服务产品，如寿险、产险、银行和资产管理等，客户可以一站式获取平安集团提供的多种金融产品服务。”

　　截至11月底，平安养老中标受托资产规模达到147.7亿元，中标投管资产规模超过98.3亿元，处于市场领先地位。杜永茂说，这些数据也是平安养老受托管理、投资管理能力得到客户认可的有力佐证。

　　选择“管家”更有弹性

　　作为国内首批专业养老金公司，平安养老已经成为年金市场上受托、账户管理与投资管理三个资格的领跑者。不过，随着第二批年金管理资格的公布，市场竞争无疑更加激烈，杜永茂说，各种资格人之间挑战和机遇并存，挑战的是资格人角色之间的竞争，合作的是年金市场蛋糕将越做越大。

　　第二批企业年金管理资格公布后，市场竞争主体顿时放量，尤其是“一鱼多吃”的银行，其未来在话语权上的空间，令一直独领风骚的养老金公司感到了前所未有的挑战。

　　虽然深切感受到了“骨头难啃”，杜永茂眼中所看到的不仅仅是竞争，还有共同将年金蛋糕越做越大的合作关系。这样一来，市场认可度将进一步得到提高，市场机遇空间越来越大。

　　杜永茂认为，正是因为第二批年金管理资格的公布，资格管理人选择上有更多的弹性，“2＋2”模式将会受到挑战，但仍然可以继续实行，另外客户还可以根据自身情况采用“3＋1”、“2＋1＋1”等多种模式。怎么选择主要看哪种模式更加符合企业需要和职工利益。

　　而不同行业中的主体有着各具特色的业务结构与经验优势，并在此基础上形成了它们参与企业年金市场竞争的角色与战略。业内人士认为，养老金公司专为企业年金业务而成立，其优势较为明显。其人才培养专业化、经营独立性、服务专业性和主动性的特征会更加明显。

　　对于银行的加入，杜永茂认为，相对来说，银行在托管人方面有着不可比拟的优势，在账户管理上也有长期的管理经验和完善的账户管理系统，在受托人管理上，银行有较强的风险管理能力，但实际作用仍需市场的检验。

　　对于银行在受托管理领域的作用，也有业内人士认为，由于受托管理和账户管理职责的天然差异性，银行在账户管理上成功的管理经验和强大的IT系统无法完全移植到受托管理业务上面来。就企业年金业务本身而言，受托人还需要配合客户设计企业年金方案，对企业年金基金未来的充足性和替代率进行精算核定其评估，这方面拥有强大精算师队伍的专业养老保险公司无疑比银行更能发挥作用。