殷晓松表示，华泰人寿的变额年金将采取GMIB(即最低年金给付保证，在保单签发时确定最低年金领取标准)。从短期看，变额年金仍处于试点阶段，各方面都比较谨慎，有意参与的保险公司都在积极推动这个产品的发展。但目前保险公司都没有依赖此产品来打市场。长远看，这是保险市场发展的方向之一。这种下有保底上不封顶的产品模式，属于创新品种。只要保险公司掌握得好，会有广阔的发展前景。在美国市场，变额年金占据了重要的市场份额。
而华泰也寄希望于变额年金广东市场的销售前景，他认为广东寿险市场发展非常成熟，良好的宏观经济环境与金融保险发展条件，为华泰人寿广东分公司在开展创新产品、创新举措提供了巨大的市场空间。在殷晓松对公司提出的“守正出奇”战略中，华泰将坚持按寿险经营的内在规律发展、用培训打造内生型企业人才策略，巩固三、四级机构的拓展优势，并保持敏锐市场行动和市场嗅觉，以期在变额年金等创新产品方面走出一片新的天地。
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