嘉宾：
太平洋(14.58,0.14,0.97%)安泰人寿副总经理蔡思鹤
太平洋人寿上海分公司总经理张宏良
友邦保险上海分公司营销业务总经理许宗隆
主持人：纪云飞
在寿险业务结构调整的“浪潮”中，投资型险种开始退居二线。今年1至7月，沪上投连险、万能险实现保费收入65.6亿元，同比下降37.8%，在寿险总保费中的占比由去年同期的35.2%下降至21.5%。
保障型寿险看似迎来了发展的机遇。保障型寿险可以分为两块：不包含分红功能的传统寿险，如终身寿险、定期寿险、两全险等；另一部分是在传统寿险基础上增加分红功能，且多以期缴为缴费模式的险种，保障程度同样偏高。
两类保障型寿险的发展境遇却不尽相同———传统寿险在寿险总保费中的占比由去年同期的12.4%下降至9.6%。期缴型分红险却持续热销，并成为不少寿险公司的主打产品。
本期保险三人谈，我们邀请到三位业界高管，共同就传统保障型险种的发展以及其可能面临的瓶颈进行探讨。
力推分红型保障产品
主持人：去年8月，保监会提出“寿险业务结构调整”，要求各保险公司发展内涵价值高的保障型业务。目前，保障型险种在公司内部的发展情况如何？
蔡思鹤：公司的营销策略之一就是追求“有价值的保单”，虽然去年也推了投连险，但传统保障型业务一直是公司发展的重点。从数据上看，今年前7月，公司分红险的业务占比是11.5%，而传统寿险占比达到32.7%，重疾险是公司传统寿险的主力险种。
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