保监会相关人士也表示，总体来说，变额年金险适合于经济实力较强、心理承受能力较低，但却期望一定投资收益的保险消费者，他们也需要具备一定的保险、投资知识。

　　值得提醒的是，保底并能获得投资收益是变额年金险的最大卖点之一，但这一卖点也很可能引发保险销售人员对客户进行误导。

　　为了防范保险销售人员将变额年金险销售给并不适合的人群，保监会日前对保险公司销售渠道做出限定，并对销售人员的素质提出了更高的要求，如参加过变额年金险专项培训、销售寿险产品一年以上并无重大违规行为和欺诈行为等。

　　同时，保监会还明确要求保险公司对客户进行“风险承受能力问卷”测评，确保变额年金险与保险消费者的风险承受能力相匹配。

　　有望取代投连险

　　保险行业一直都在倡导保险回归保障，那么，变额年金险是否背离“保障”转而追求投资收益？对于这个疑问，参与研发该险种的人士解释，变额年金险的保障体现在对保底收益的保障方面。

　　据了解，这一险种在国外市场已销售近70年，推出初期就得到迅速发展。虽然国际金融危机期间，变额年金险受到了一定程度的冲击，但仍然是国外保险市场的主流产品，如2009年变额年金险在美国年金市场占比仍接近50%。

　　光大永明人寿一位负责人指出，一方面可以改变目前分红险一险独大的格局，同时也将转扭寿险在养老年金险市场发展缓慢的局面。多位保险专家分析，变额年金险在寿险市场步入正轨后，有望代替现有的投连险。有关资料显示，目前分红险在人身险中占比高达近80%，而万能险和投连险的市场份额正在不断萎缩。

　　有保险公司人士认为，通过保险公司在资本市场上进行投资可以获得较高的投资收益从而规避通胀风险，领取年金的方式符合中国人口老龄化的需求。不过，也有分析人士认为，变额年金险不可能覆盖所有投资理财人群，保险公司可能会设定客户投资的门槛，这样对现有寿险市场格局不会形成很大的冲击。

　　由于这一险种推出对保险公司的资金实力、投资和风险把控能力提出了更高的要求，变额年金险在推出初期将试点销售，由具备一定条件的保险公司在北京、上海等地销售，每一家公司仅推一款产品，且试点销售额度不超过80亿元。

　　保险专家指出，尽管国外变额年金险市场较为成熟，但引入国内时不能照搬，应充分考虑国内寿险市场特点和客户风险承受能力。目前，已有部分公司称正在研发较为契合国内市场的产品。