保险公司之所以这样疯狂圈钱，因为现在的保险公司已经不是把目光放在本业保险这样简单了，现在是把眼光盯在银行身上了，要和银行“抢储蓄”，有的保险公司高管在公司会议上就大放厥词，“很多人说保险要回归保障，是放屁！我们要和银行抢储蓄！”多么的悲哀，就是这些人担任着保险公司的高管，给代理人传输着可悲的理念，把保险作为社会“稳定剂”最基本的职能都忘记了，所以现在中国的保险行业有一股“邪风”，不卖“保险”卖“储蓄”，引导中国老百姓购买一些保费高，保障低的所谓理财产品，还堂而皇之的告诉客户这个是投资产品收益高的很，拜托卖产品的代理人和买产品的客户们，看看保险法106条，保险公司到底拿你们的钱干嘛去了，N高的收益不是用嘴说的，是保险公司理财产生收益分给您的，可惜有人偏偏相信代理人“嘴”的力量！
对于一个家庭到底应该怎样买保险？是每一个代理人都应该反思的问题，中国大部分代理人自己还没搞懂应该怎样给一个家庭做合理的保险规划，就已经上门给别人规划了，这个是中国保险行业的一大悲哀！赖代理人吗？不一定！保险公司有人教吗，培训到位吗？这个才是问题的关键！
最后咱们说说产品，对于保险产品，市场上五花八门，很多代理人和客户常说的一句话是“保险产品没有好坏，只有适合不适合”，拜托，产品要是没有好坏开一家公司不就得了，还分传统，万能，投连干嘛，多累啊！要想搞懂保险产品，需要代理人或客户首先要具备一定的金融理财知识和产品结构知识，如果你不具备这样的知识，很容易被忽悠！我教给您一些简单的方法吧：
一、搞懂您应该怎么买保险，才是适合自己家庭的保险计划
最简单的例子，当您遇到风险时，保险公司赔的钱可以保证您的宝宝继续生活和学习吗？家里的亲人能继续还贷款吗？即使您不在了，家里的老人能继续自己的养老生活吗？
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