由恒安标准人寿河南分公司主办的“中介力量”高端论坛上，恒安标准人寿推出针对保险中介渠道销售的产品“金福来”。而此前，生命人寿、华夏人寿等纷纷与保险中介合作推出专属产品。业内人士表示，由于保险中介作为独立于保险人和投保人之外的第三方机构，更加了解客户的真实需求和保险产品的特点，因而保险中介根据客户的需求直接向保险公司定制产品逐渐成为趋势。
专属渠道有专属的服务
恒安标准人寿河南分公司多元行销渠道总监陆海告诉记者，随着近几年专业保险中介的快速发展，专业保险中介已成为保险销售市场上快速崛起的新生力量，占有的市场份额也逐年上升。“金福来”是恒安标准人寿打造针对多元行销渠道目标客户群体专属产品品牌的第一步，今后将会根据客户的需求逐步丰富完善“金福来”系列产品，使其成为覆盖养老、少儿、储蓄及保障等需求的一个品牌保险产品家族。
据了解，保险中介只是代理保险公司的产品，并不需要产品的开发，但这一习惯正在被打破。目前生命人寿则与华康保险代理联手，合作开发了分红型“福安康年金保险”。而去年8月，由大童保险代理和华夏人寿共同开发的“童鑫锁”也推向了市场。
在此之前，有业内人士透露，一般在与中介的合作中，保险公司主要集中力量专注于产品的开发和售后服务，而保险中介公司由于贴近市场一线，更关注客户的开发与维护，把客户需求和市场趋势等信息反馈给保险公司，进而实现双方的深层合作。
“我们保险中介业的春天正在到来！”郑州合盛元保险代理公司负责人马晓榕兴奋地说，保险中介作为独立于保险人和投保人之外的第三方机构，其不必局限于一家公司的产品，在销售产品过程中会更客观。
目标：保险中介也能做成巨无霸
目前，在恒安标准人寿河南分公司组织的“中介力量——中原主流保险中介媒体见面会”上，来自华康保险代理的渠道总经理李宁，在总结2009年的业绩时表示，该公司已经排到了全国保险销售业绩的第12位。在全国近百十家保险主体里，一家保险中介公司能排名如此靠前，不得不承认保险中介的发展空间巨大。
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