我们说立足给企业设计出能够尽量满足中人补偿的需求，充分保障正在企业起中间作用的中人已经为企业做过贡献保障他们的利益，所以我们也制订了一个大的原则，主要是为退休的，如果还有剩10年、20年我们正可以在个案中另行的思考。对于中人补偿的标准有不同形式的选包括定额性、替代率进行换算，可以在本计划内得到补偿和其他的方式在计划外享受一些补偿的方法，这些是作为法人受托机构我们建立给予我们从事专业企业年金管理的经验，努力本着为委托人提供优质服务的态度尽量地设计服务让委托人满意的方案。是我们服务的一种体现，最后我们定的一般的补偿方案10年内定义为中人，确定一些换算系数，逐渐按一些系数按照自己的服务年龄不同有不同补偿标准。

　　在确定好年金方案的资金来源解决之后，另外一个是重要的工作是机构选择的问题，尽管有说法大家说现在这种模式监管有余、效率不足，但是这个事情怎么看？对于一个中国年金是初创阶段，市场谨慎的监管效率相对低一定，可能也是运转不久出很多事情的好一些，我们主要目的是让他能够走下去，对于法人受托模式说，受托人在模式中有一个核心的位置，所以我们要尽可能给予我们专业能力帮助委托人选择好其他管理人，在我们的日常的运作之中，努力按照法规的要求，按照我们行业的要求，本着保护委托人利益的角度，做好对帐户管理人、托管人投资管理人的选择监督评价，都都是我们受托人的责任，真正在企业年金模式的框架下受托人的职责非常大。

　　在这个案例中根据我们客户的情况，我们给他提供了，他是3万多人的大企业，我们给他提供了几种选择，一个是全分拆，4个机构文化不同，另外是如果他对于他的合资公司其他的下属小公司独立做仆役做所谓2加2的模式，投资加受托，或者托管加帐管，这种模式几加几都是各有利弊，具有不同资格的机构也会推荐不同的模式选择，我们泰康养老根据我们具备的资质和对特定客户的了解，给他做得如下选择。在选择好模式之后，也牵扯到一个问题，你到底是单一计划还是进所谓的集合计划。单一计划目前按照法规的规定，在单一计划运作有一个最大有点是给本企业建立一个咱们的企业年金计划，所有的四方管理人选择之后为您一个计划服务，但是也有助于制订个性化的投资组合的选择，但是这是他的问题是成本会比较高，进入资本市场有一个规模要求对具体资金的规模要求比较高。

　　相对于中小型企业种模式运作自己一方面成立比较高的成本，另一方面对投资整个年金资产运作有一些不变之处，所以在市场中相对应有一个集合计划，我们把这个集合计划方案同时推荐给我们的客户。所以这里面我们向客户详细展示讲述了一些分析现在集合计划和单一计划的各自的利弊不同，我们泰康养老在市场做了专业的机构，我们在和不同其他资质的机构合作中有广泛的合作，我们和很多银行和专业的投资机构都可以建立不同的合作方式，这里面给我们客户提供，他可以选择泰康和工商银行发起的2加1加1的模式，受托公司是泰康养老运作，目前运营状况已经与去年底开始运作，目前的运作状况是这样。

　　我今天的意图是展示想为有欲望有计划建立企业年金的客户如何和法人受托机构配合工作，如何选择合适的机构建立适合自己的年金计划，起到一个抛砖引玉的作用。我的介绍先到这里，谢谢大家！