张艳恒指出，保险就像一头“金融怪兽”，属于一种中长期的理财渠道，是相对理性的投资渠道。在市场特别好的时候，手头资金充裕的投资者就会想到配置保险产品；而在市场波动比较大，或者走下坡路的时候，通过购买保险可以帮助投资者抵御投资风险。她特别给记者举了一个现实的例子：她的一位客户，在2004年购买了一款投资连结保险，每年的保费将近1万元，扣除初始费用缴费总额是7.6万元，在经历了这些年的熊市后，他的资产不仅没有缩水，而且市值达到了12.6万元，既规避了市场波动带来的投资风险，同时也获得了资产的保值增值。
此外，她认为，在工资涨不过物价的时期，营销员应该帮助投保人更多地建立起定额定投的保险理财观，分红保险和养老保险就是最好的渠道。这就好比买苹果：第一个月可能是10元一斤，100元可以买到10个苹果；第二个月降到5元一斤，100元就可以买到20个苹果；第三个月卖到2元一斤，就可以买到50个苹果；第四个月1元一斤，就可以买到100个苹果。回头来算，我们总共花了400元，买到了180个苹果，大大低于平均价值，这就是定额定投给投资者带来的好处
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