很多人都会用货款考虑去买房，买车用未来的钱来圆现在的梦。可是很少人会想到这个未来有那么多的未知因素会出现，可曾想到未来的钱也是不确定的。回想起几年前我初中的同学永远离开了我们，也同样留下了不满一岁的小孩和刚买的房子。在同学生病期间我对过他买了保险没有，他说没有买，当时身体非常的好还是羽毛球队的队员参加过不少比赛。单位又是事业单位什么都能报，买那干嘛呢。查出癌症后找到保险公司没一家愿意投保，为时以晚。用掉了所有的积蓄最后也没留住年轻的生命。
上个月底不停的打一个朋友的电话，始终无人接听，连续打了几天，早上打晚上打就是没人接，真不知道是怎么回事，只得以放弃结束。没想到前两天接到了她的电话说生病住院了，问她什么病也不愿意细说，只说没事只是一个瘤，问我能不能以前买的险能不能赔。在我一再的追问下才知道得了恶性肿瘤。回忆当初认识她的时候是朋友转介绍的，说她想了解一下保险，根据她的实际情况给她介绍了重大疾病险。她一再要求只愿意出两千多元钱，不要住院医疗。只要有一点保障就行了，家里人都没有大病的先例而且单位有社保。只能应客户的需求办，因为她当时也确实有些拮据。现在她看了保单后再也无法理解自己当初的决定。认为保障太少了，还好是公司体检出来的早期癌症有治愈的可能。当初真应该给客户做个需求分析，也许她就能多投点了。在现在的展业中这一环节还真的不能少。
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