警惕3:陌生场合的见面
无论是电话还是印刷品,不良代理人归根到底还是希望能够吸引潜在投保人参加“保险联谊会”,然后忽悠他们购买未必适合他们的保险产品。之所以这样的忽悠屡屡得逞,很大的一个原因就是环境优势。
保险联谊会,虽然媒体多次负面报道,但是许多不良代理人对此却依然乐此不彼。原因很简单,保险联谊会的促销能力实在太强。对保险并不太懂的潜在客户尤其是年长的老人一旦被骗到保险联谊会上后,往往同时有多个推销人员疲劳式轰炸向你推销保险产品,而且在推销过程中往往只说好的不说坏的,对收益和保障极尽夸大,对于费用和限制则避而不谈,一旁一些“托”则煽风点火,进一步诱导你自投罗网,如此一来成功率自然极高。
其实,要规避成为不良保险推销的受害者,最简单的一个途径就是不参加这种保险联谊会。其实,遇到这种情况,一个更简单的原则便是:不去任何陌生场合。譬如说,当对方邀请你去某地领取奖品的时候,你要求对方将奖品快递或者直接送至你家,在家中尤其是多人在场的环节下,保险代理人的说服能力和误导能力可是要大打折扣的;又或者,你可以坚持只去保险公司的官方网点,一般保险公司的官方网站上都会公布自身的地区子公司及客户服务中心的地址,若你看到对方邀请你去的场所不在其中,那么就可以怀疑是不是要被骗去“保险联谊会”,并可以对其干脆说“不”。
用微信“扫一扫”,精彩内容随时看