这个小故事实际说明的是一个人的生命价值。也就是一旦过早离去你的寿险价值多少合适?从中再扣除各险种都包含的身故额度,剩下的就是你需要单独的寿险保障额度。生命价值额度不是一个可以随便说的数字,它也是可以衡量的,依据就是一旦万一后,家人2-3年内的生活费以及债务等等的总和,或者你现在所能为家庭创造的年度现金价值*2至3年度。有人认为自己生命价值很高,不错,但是那意味着你要为你的价值买单,所以也要结合自己的目前经济能力。现在能力越高,才意味着你现在的价值预估是准确的,你没有”高估“自己,
5、或多少钱投保合适?很多代理都在说按照一般年收入的10%左右即可。是的,这的确是个一般规律。但是你要知道,这10%应该是最基本保障的数目。如果代理人为您推荐了还有其他养老保险、子女教育保险或者分红理财保险,请您记住,这部分钱不要划入家庭财务规划的保险项目,而要列入家庭财务理财增值项目。然后再从这个项目的角度,来考虑是否需要?需要多少?达到什么目的?
6、认识了这些后,就是选择保险公司和代理人问题。这个有很多说法,不用我多说。选择信誉好,底子厚的公司,因为你买的是保险,为的就是避免风险,不要买了保险反而增加了新的担心和风险;选择代理人同样是这样。不要看眼前利益,要求代理人返佣。那就意味着你再放弃今后几年的服务权利,没有傻子愿意提供免费服务,而且愿意给你返佣的代理人就是在告诉你:你以后不要找我给你服务了。这种代理人也肯定不会在这个行业呆多久的。
7、前面你已经认清自己需要保险大方向:意外、大病、医疗、生命价值寿险。就是选择具体的险种了。主要看保障责任、免责责任,大病类的保险注意看大病的理赔标准,比如某公司的癌症鉴定方式只选用了通行三方式的一种,这就很不利。
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