不少资深保险代理人得知，老年人买保险心理误区太多，很容易被推销员掌握，老年人应该了解保险产品的全面性，不要只看重理财收益。
老年人心理误区一
银行出售的都和存款一样
“我妈妈说把过年的2万元存进了银行，但我一看单据，分明是买了保险。”汉口的许小姐向记者诉苦，她的母亲到银行存款时，遭保险员推销理财产品，由于承诺的收益很高，母亲最终被说动买了该产品。然而，她却发现，保险合同上写得很清楚，收益可能不稳定，很可能比定期存款的利益更低。“我们想退保，却被告知一旦退保就要损失一大笔本金。”许小姐说，直到现在，她的母亲还以为自己在银行存款，随时可以取走本金。
记者了解到，许多老年人最初并不知道自己购买了保险产品，他们大多认为是银行存款。由于对保险的认识不足，听到推销员的介绍后就只看到了收益部分，没有意识到风险。
对此，保险专家提醒，老年人一定要捂紧钱袋子，在推销员介绍产品时多咨询一些问题，包括收益是否稳定，存在什么样的风险等等。
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