工资涨不过物价买份保险安安心

向日葵保险网

[导读]：有人这样戏称：工资好比眉毛短，物价犹如头发长。在“工资跑不赢物价”的时代，保险营销员应如何应对？

　　保险理财产品具有长期储蓄功能，需要长远打算。信诚人寿保险有限公司北京分公司资深业务经理张艳恒指出，相对储蓄和股市投资来看，在工资涨幅低于物价涨幅的时期，保险分红类产品和投资类产品就会凸显出营销优势。当投资者手中的资金面临贬值风险的时候，保险营销就面临着更多的机会。她指出，在这一时期，投资者的养老规划和理财规划需求会格外突出，他们只有让手中的资金参与到市场运作中，而不是存放在银行吃利息，才能够让手中的资产保值增值。

　　张艳恒认为，股票、房地产等方面的投资都有下行风险，特别是股市，一般情况下是牛市短、熊市长。当经济运行不好的时期，持有这些资产就会面临资产的流失，而保险作为保障性投资，优势就会显现出来。通货膨胀率的上升，也意味着债券等保险资金投向领域的收益率水涨船高。

　　的确，在负利率时代仍一味坚守“储蓄”的美德只会令财富不断地走下坡路。而投资增值的效益才是投资者跑赢通胀的必要途径。这就需要投资者放低“储蓄情结”，拓宽投资渠道。但因为在负利率这一敏感时期，各类投资市场的发展都与政策的变化息息相关，潜在的风险也难以预测。所以，在此阶段，只能多方面地拓宽投资渠道，并且在选择任何投资产品时都要立足“灵”和“稳”这两大策略原则之上。

　　主推分红、养老主题

　　“金融怪兽”帮助客户规划财富

　　为了让客户更快地体验到保险带来的实惠，“好利年年”每两年即可返还保额的10%。假设客户购买了10万元的保额，那么每隔一年至少可以返还1万元。这笔返还金可以帮助客户规划家庭生活，如定期的家庭旅游计划或者家庭体检等。这种定制式的提醒与安排不但能让客户切实体验到财富的存在，还能让家庭生活变得更加温馨和充实。

　　吕启彪认为，分红保险是唯一抵御通货膨胀的方式。从营销员来看，当通胀来临，最好的方式是建议客户缩短缴费的期限，原来需要10年完成缴费的，可以建议客户缩短到3年或者5年，从而避免长缴费期受到通胀的影响。