最后回想一下，你和代理人的通篇谈话中，他都是以怎样一种方式和你交谈？一个刚见面就滔滔不绝、口若悬河的代理人，绝非专业人士，充其量不过一个蹩脚的推销员。专业的代理人在刚接触客户时，比较专注于聆听客户的要求，在充分了解客户的需求后才开始设计方案。另外，请记住，专业并不等同晦涩。保险本身就有很多专业术语，保险条款更是文绉绉的有如天书，代理人的专业恰恰体现在能否化繁为简、化难为易，语言表述上深入浅出、通俗易懂。

　　旁敲侧击

　　一张保险单，保险期限往往都有几年甚至长达数十年。保险产品的这种长期消费特点，决定了保险的后续服务至关重要。交了钱投了保，代理人接下去会提供怎样的服务，我们往往很难预测，如何才能未卜先知？可从细节里看看代理人的服务意识。

　　首先，站在保险人的立场说话，是非常重要的。打个比方，记得我曾光顾一家东北菜馆，老板娘自家人似的招呼道“饺子嘛，就要吃白菜猪肉的，经济实惠，什么酸菜、辣椒、萝卜、鸡蛋、西芹、韭菜通通都不好！”然后不容分说点了半斤白菜馅饺子，而和我一同去的朋友恰好是自幼吃白菜皮肤过敏的。显然，自作主张的东北大嫂很让人避之不及。对于代理人来说，自作主张是大忌，他应该是要中肯地站在客户的角度，以朋友的身份真诚地提出建议，而不是纯粹的商人模式。一般来说，代理人赚多少钱是和缴上的保费多少成正比的，买保险时客户所交的保费越多，代理人可以得到的佣金就越多。但一个优秀的代理人会设身处地地为你着想，告诉你“这个产品并不适合你，那款产品不但缴费低，也更加适合你。”

　　另外，试着向代理人提出一些小要求，观察他的反应速度及态度。也可以从侧面了解代理人的口碑，其朋友圈、客户群都是怎样评价这个代理人的，等等。适当地，要求代理人提供几个客户的联系方法，亲身去验证一下。

　　Tips：保险代理人PK战

　　投票：

　　1.历久弥笃型

　　这类保险代理人从业一般超过5年以上。在这一人员淘汰率非常高的行业里，他能够一直留存下来，本身就能说明他的成功和可靠。

　　2.任劳任怨型

　　不管是从业多年的老保险代理人，还是新入行的代理人，只要他有足够的热情和用心，我们往往都难以拒绝。这类代理人总会尽自己所能去满足客户提出的要求。