分红险作为储蓄类保险中的大热产品，收益率高是推销人员重点强调的优势。但是在推销之中，往往存在一些混淆误导行为。
混淆保费与保额收益
一般谈及投资收益，指的都是收回的利息收入或者价格增值与投入的本金之间的比率。但是在分红险方面，却总喜欢很别扭地避开投入的本金（保费），而采用其实和计算收益率毫无关系的保额来计算分红的收益率。
比如某款分红险产品表示，“每五年获得18%基本保险金额的保险金”。若我们看得不仔细，以为每五年可获得18%保费的返还，那么就上大当了。的确，若真是18%保费的返还，那么即使按照复利计算，这块的年化收益率也达到3.37%，算是相当不错的水平了。但问题在于，正如我们之前所言，大多数保险公司的保证回报一般也就在1.5%之间，怎么可能那么豪爽地给出3.37%的高回报呢！
再仔细注意保险金额四个字，再看看投保示例，你才明白个中奥妙。原来，若你要购买10万元保额的这款分红险，那么按照3年缴费，每年必须缴纳113720元。这也就是说：在3年累计缴纳了34.116万元的保费之后，你每五年才可以获得18%基本保额也就是1.8万元的现金返还，即五年收益率不过是1.8/34.116=5.28%，若是年化之后则是1.03%。
若分红险告诉你1.03%的年化收益，相信你决不会轻易心动。但是来一个“每五年获得18%基本保险金额的保险金”的表述，相信很多没看仔细的投保者就要忙不迭地抢购此款产品了。
以年缴费来计算收益率
另一种以年缴费来计算收益率的表述，也很容易让人犯晕。比如某款分红险产品，为10年期期交的产品。其表示每年将返还年缴保费10%。若你没看仔细，恐怕会激动得跳起来，毕竟一款年保证回报10%的产品这世上可绝对不好找。但其实事情并不像你现象的那么简单。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
