韩明峰：安享人生是我们公司在11月份马上要推出的一款产品，这款产品本身是一种纯养老的险种，为我们将来到了一定年龄以后，怎么样去解决我们养老的一种安排。其实我们也知道，因为对于养老的考虑，可能很多人都会做出一些安排，比如银行有存款，可能购买一些国债，还会有其他金融投资，为自己养老会做出这种准备。我们有社保的话，从国家来说也会有养老金。作为我们商业性保险公司，我们推出纯养老的险种，对我们的社保和其他一些安排，应该是一种必要的补充。

　　我们这款产品的特点：交费非常灵活，领取也非常灵活。

　　第一交费方式。比如有整交交费方式，我有钱一次就交进去，为将来做一种准备，还可以选择五年、十年、二十年，根据我的财务状况，我分期来进行交付。还有一种方式交到领取年龄，每年都在交，比如今年30岁，设定60岁，每年交，一直交到领取的年龄，所以交费方式非常多样化。可以选择年交的方式，也可以是月交，也可以季交，这种交费方式有很多，由客户选择，根据财务状况进行这样一些安排。

　　第二领取方式。可以约定40岁、50岁、60岁、65岁，我们到这样的时间可以领取，这是讲领取的年龄非常丰富多样化。具体年金的领取，比如到60岁，把我交的钱连本带利一次都领出去，一次性的领取。还可以有年领，会有定期式的年领，还有终身式的年领。定期式的年领，有十年领取，有二十年领取。还有一种终身领取方式，在终身领取方式，这里面领取方式又非常丰富，分成普通终身领取，每年就领，什么时候不在了，什么时候就截止了，叫普通型的终身领取。还有保证领取十年的终身领取方式，如果客户走掉了，保证还把十年的钱补足。还有保证十年增额年金的领取方式，相当于涨工资一样，比如约定60岁开始，61岁涨了一部分，62岁又涨了一部分，只要是将来我们生命延续下去，就一直这么年金增长下去。

　　主持人：非常灵活和人性化，比如在具体家庭里面，有老人、孩子，我们应该怎样合理的为每个家庭成员投保？

　　韩明峰：从安享人生这个角度来说的话，因为是一种养老险，养老的话，是对未来做的一种储备，越早越好。各种年龄段人其实都适合，我们也建议大家在年轻的时候，就会去做这样一种准备。现在平均年龄79.6岁，原来说人活七十古来稀，现在人活八十不稀奇。如果60岁退休到80岁，这二十年的时间，一日三餐多少钱，物业费、管理费，还有其他爱好，等等所有生活中的花费，当然也包括生病以后看病费用，其实人是应该有一个目标设定在这儿的，这个钱应该在什么时候准备呢？应该在60岁准备出来。

　　我们就可以这么想，在60岁的时候，实际上是珠穆朗玛峰，我们每个人一定都要登上去，因为必定以后要有20年的生活，所以我相当于准备这个费用就相当于是一个珠穆朗玛峰，我们都要登上去。试想一下，今天登山的方式，一种是从50岁开始登，从40岁、30岁、20岁，我们登山的时候，希望这个坡度越缓越好，从这个角度来讲，既然早晚登上去，我们就应该早做准备。

　　从安享人生来说，各个年龄段都适合，但是我们也建议还是从年轻的时候来做这个准备，这样我们的压力会比较小，我们可以有这样一种方式，有的客户普遍也在采用，比如安享人生买到孩子身上，比如孩子今年10岁，作为父母来讲是34、35岁，今年10岁，到40岁孩子去领取，这个时间是30年一个跨度，等到孩子40岁的时候，作为父母年龄应该是70岁左右，在领取的时候，等于父母先领取。

　　主持人：可以直接给父母保？

　　韩明峰：当然可以，可以有很多种方法，我讲到的是其中一种。可能有的客户用这样一种方式，买到孩子身上。这就是两代人，父母先领，等到父母老去了，孩子基本上也60、70岁了，孩子再继续领，实际上是一个两代收益的概念。比如现在30多岁或者40岁，完全可以买到我自己的身上，我对我的未来做一种准备。