目标市场分析

　　1、适合同时注重风险、养老保障与投资收益的客户。

　　商业养老保险不仅能提供养老保障，其中养老分红险还可分享保险公司经营成果，分得红利，而且还能提供风险保障，一举几得，何乐而不为！

　　2、适合各种收入水平的客户。

　　收入低的人，通过少量购买商业养老保险，也可获得一定的养老风险保障；收入高的人，通过大量购买商业养老保险，不仅可获得他们养老风险保障，而且也能合理避税，更是事业成功、身份、地位的象征。

　　3、适合各种类型的客户。

　　因为任何人都不可能长生不老，既然衰老不可避免，那么，购买商业养老保险就成为每个人的需要。

　　4、适合仅购意外险、健康险的人需要。已购意外险、健康险的客户，尽管已获得了一定的保障，但保障范围太窄，还需增加购买养老保险，只有将各种保险组合起来，才能获得全面保障。

　　卖点分析

　　1、与社会养老保险改革相配套，好比上了“双保险”

　　作为两种不同类型的保险，商业养老保险和社会养老保险各有千秋，它们之间具有互补性。为帮助读者了解商业养老保险，例如某保险公司的“XX夕阳养老保险（B）”为例作一介绍。例，某男，30岁，选择20年交费方式，购买“XX夕阳养老保险（B）”10万元，每年须交保费13100元，相当于每天储蓄35.89元（13100÷365）。60岁开始领取养老金，其中，60～64岁，每年可领取养老保险金10000元，65～69岁，每年可领取养老保险金15000元，70～74岁，每年可领取养老保险金20000元，75～79岁，每年可领取养老保险金25000元，到80岁时还可领取10万元长寿祝寿金，这时合同才终止。投保后至60周岁前拥有50万元的身故风险保障，60周岁后拥有自开始领取养老金之日起至80周岁止可领取的养老金及长寿祝寿金总额与已领取的养老金总额之差的身故风险保障。假设该人75岁时去世，此时已领养老金25万元，其家人还可领取20万元身故保险金。可见，商业养老保险不仅可帮助社会养老保险提高养老保障水平，而且还提供了社会养老保险无法提供的巨大风险保障。己拥有社会养老保险的人，如果再购买一些商业养老保险，就好比上了“双保险”。

　　2、购买商业养老保险就等于养了一个孝顺的干儿子，当您年老体衰、收入减少时既保证您有源源不断的商业养老保险回报，也维护了自己的自尊。

　　3、购买商业养老保险也可从制度上确保儿女孝顺，因为商业养老保险的身故受益人可按被保险人的意愿随时更改，如果儿女不孝顺，不仅要受到舆论的谴责，而且经济上也得不到任何好处，因为一大笔保险金有可能看得见，却摸不着。

　　4、未雨绸缪，购买商业养老保险的意义就在于“今天为明天作准备，有钱为没钱作准备，年轻为年老作准备”。没有人计划要失败，但是很多人却失败于没有计划，以下是我们所得的统计数字：在100个25岁的青年之中，40年过后，他们的退休生活情况如下：一个人生活富裕，四个人生活舒适，五个人继续劳碌，其余的不是死亡便是穷困，很可怕是不是？未雨绸缪，今日投保是为了提供最美好的一切给年老的您。“年轻多投钱，年老少遭罪”，投资商业养老保险已成为现代生活新时尚。