一、首先面临的第一个问题，给谁买保险？

　　很多新手可能会说，这还是问题吗？我想给孩子买保险，或者想给老婆买保险，就直接买了呗。这应该不算个问题。实际上，给谁买保险不但是个问题，而且是个大问题。从业多年，看到了很多人买了错误的保险，被套住，被保险，退保吧，损失太大，不退吧，形同鸡肋，一点用处都没有。而买错误的保险里面，大约有60%是给不需要保险或者不该买保险的人买了保险。

　　永远请铭记：最需要首先买保险的人，是作为一家之主的经济支柱。其他任何人都应该排在其后买保险。为什么要给一家之主先买保险？这要从保险的意义和功用说起。一般来说，保险保的是风险，这风险，即是一种导致家庭或个人发生经济损失的事件。我们可以想想，哪些是我们家庭面临的风险？无非疾病，意外，或者衰老。每个家庭都是靠经济支柱生存的，如果经济支柱不存在，皮之不存，毛将焉附？在其它家庭成员发生风险时，靠经济支柱的能力尚能完全或部分解决。在经济支柱发生风险时，其他成员根本没有能力解决。这就是为什么要先给家庭经济支柱买保险的原因。

　　补充阅读：A、为什么老年人往往无法购买合适的保险？因为保险保的是可保风险。说白了，就是保险公司和我们在打赌，我们赌自己可能会出风险，而保险公司赌我们不会出风险，当然我们都要出一定的赌资。不同的是，无论我们是不是会出风险，都得下注；而保险公司却未必要出资，只是在我们发生风险时才会出资，当然，如果没有发生风险，某些情况下保险公司会将我们的赌资归还给我们，而我们将赌资的时间价值让渡给保险公司，就是将钱白给人家用，以期在发生风险时拿到一定的补偿。

　　而老年人由于年龄偏大，身体状况大多不太好，就是说风险已经发生了，或者即将发生，而保险公司能保的是未发生的风险，如果说让这些老年人都加入保险的话，立即发生赔付的机率很大，由于老年人年龄偏大，保险公司来不及利用赌资的时间价值就要赔付，很可能让保险公司发生亏损，导致经营无力为继，甚至破产。保险公司是商业公司而非福利机构，赢利是其主要目的，显而易见，保险公司是不会这样做的，往往会对投保人的年龄做出一些限制。这就是老年人为什么无法购买合适的保险的原因。

　　二、其次面临的第二个问题，买什么保险？

　　有时候，我很佩服保险公司的这些产品设计人员，设计出如此丰富的产品线，寿险，健康险，意外险，医疗险，养老险，消费险，分红险，万能险，投连险……但往往是这些让人眼花缭乱的产品名称，就足够把我们的新手搞得无所适从。有一个简单的方法，买合适的保险，买您需要的保险，而不是买好保险。因为好的保险有很多，从不同的角度来看，有好多种好保险。但您需要的保险，可能只有一个，或者为数不多的几个。如果说给合适的人买合适的保险，能真正让我们的家庭拥有保障；那么买合适的保险，使得我们避免误导，避免“被保险”，避免买不合适的保险，减少以后退保的机率。