A听了我的话后只是长吁短叹，称所从事个体经营，每当有保险业务员登门拜访都让妻子驱逐出去了，或是有保险业务员的电话打来，A一概不客气的挂断。没想到在拒绝保险代理人和拒绝保险的时候，脑子里竟然悄悄长了个肿瘤…虽然现代医学发达，疾病可以治好。可是高达二万多的医疗费在经济不景气的当下是笔不小的开支，也让他心痛又无奈。

　　大约过了三天，W生打电话让我去下，说那几个人的保单到了医院，让我帮忙看下。到了病房，我看了我们这儿称之为B的保单，他患的是脑膜瘤，且作了开颅清除术，并且还要施行再次开颅清除手术。B的保险是一个分红的养老保险，除了有五万意外险以外，没有任何涉及医疗费用或津贴以及重大疾病方面的保险，其保险方面的利益就是身故金、到期养老金、意外死亡、意外残疾金。我对B说有关他这次住院的费用，除了社保可以报销大部份外，其余的只好回家找老婆报销了。B说他对保险也不懂得要怎么买，买保险是比照公司同事的保险买的，如果就是当初让他买这些没有返还和分红的保险也不会买，他对自己的身体和健康有信心，工余时间是用踢足球来强身健体。当着他的面对这样的保险我除了叹息也不好再说什么。如果他投保了住院医疗报销险，手术津贴险，重大疾病险，保费豁免险该有多好，而不是跨大步先去解决什么养老的问题….

　　接过C的保单边看边问保障情况，他是公费医疗，除去按较小比例自付自费药外实报实销，并且单位还为他们购买了团体医疗保险。可是那保单上却是投保的高额医疗费用报销保险和定期寿险以及意外险，而对于与社会保险没有冲突的津贴保险、重大疾病保险没有分文。我对C说他投保纯粹是投错了，像这种保险是实行的补偿性原则，多投不能多报，最好是不要继续投了以免浪费钱。而现在投其它的保因为身体的原因也是很困难的。他苦笑说几年前一个做保险的朋友因为那个月完不成考核来找到他，他为帮衬朋友才买的，至于买的是什么从来没看过。

　　专业的保险代理人为你规划保险计划，是要了解的各方面情况以后进行风险评估和作出合理的保险方案的，他并不希望你也不会无端的让你多交保费，因为那样给你增加了经济负担或经济损失不说，同时也会因你的断保影响他的续保率，进而影响他自己的考核和晋升。当然在鱼龙混杂的代理人之中，也不排除捞一票闪人的代理人。

　　从一个好的、全面的保险规划是基础上来说，如实告之自己的情况给代理人与在投保时如实告之同等重要。因为只有他在了解你的全面情况的需求后，才可以为你量身定制保险方案。保险是最大诚信原则，同样适用在投保前的接触和了解阶段。

　　办理保险的过程就像我们到医院去治病，不把自己的病情给医生讲清楚，再高明的医生也是束手无策，无从下手。

　　保险代理人会为你讲保险的原则和顺序，如果你对他讲的真实性持怀疑态度，你可以恶补下保险知识，以求证他所说的正误。同时，这样也可以让你与代理人沟通不发生困难。事关几十年或是一生的大事，花点时间与精力有什么不好呢？