姚兵：人生不同的阶段、就会有不一样的责任，就需要准备不一样的保单，如踏上社会开始工作时就要准备一份意外险，30岁左右除了一份重大疾病保险外，还需要开始购买养老保险，筹备自己的养老钱，结婚生孩子要给孩子购买教育金和意外保障等。不同的阶段有不同的需求，具体内容还是因人生不同阶段而异。
投连险和分红险不矛盾
NBD：投连险正是瞄准中产阶层，但现在从多家公司反映的情况看依然是分红险热卖，甚至有人指出投连险依然难翻身，对此现象怎么看？
姚兵：对于中产阶层的投资理财来说，保险是很重要的一种手段，至于买哪一种保险，则是见仁见智。投连险和分红险并不矛盾，不同的投资观念和风险偏好会有不同的选择。分红险适合对于风险比较厌恶的群体进行稳健投资，还有就是不需要购买者像买股票一样花时间去关注。投连险和分红险可以成为一个很好的保险投资组合，在投资的组合里互为补充平衡风险。根据不同的市场行情，投资者会有不同的投资理财规划。随着市场的不断完善和成熟，我认为投连险仍然应该有很好的市场前景。
NBD：近日保监会同时批准七个投连险账户，都属于投资低风险渠道的账户，投连险曾经风光无限，保险公司是不是想借投连险在年末冲保费规模？
姚兵：想借投连险让保费一下冲上去，短时间内比较困难。投连险在发展过程中，曾经走过不少弯路，比如销售误导、购买对象不合适、一些消费者严重亏损后受到情感上的伤害等。投连险在销售过程中应首先选择合适的购买对象，卖给真正需要一揽子保险投资理财服务，愿意承担相应投资风险并愿意长期投资的人，让对方知道如果注重平衡风险，长期持有，投连险还是很有生命力的。
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