产品设计形态创新

　　团体养老保险经过长期的发展，结合市场需求的变化，产生了多种产品形态，在投资性和风险性方面有较大的差异，适宜于具备不同风险偏好和承受能力的客户。主要包括如下几个类型：

　　一、传统型年金产品

　　传统型年金产品是在传统的保险精算基础上，即在确定的预定利率、费用率、死亡率的基础上开发的年金产品，保险合同订立时就锁定了缴费金额和保险金额（即养老金领取金额）。传统型年金产品的投资风险由保险公司承担，投资收益全部归保险公司。年金受益人可以获得确定的养老金待遇保证，不用承担投资风险，但也得不到投资收益的好处，要承担通货膨胀的风险。

　　二、分红型年金产品

　　分红型年金产品，是在传统年金产品的基础上，将保险公司的实际经营成果超过定价假设的部分按照一定的比例向保单持有人进行分配的保险产品。按照分红来源的不同，可以分为利差分红产品和多差分红产品。分红型年金产品，在为客户提供基本的保险利益的同时，还可以使客户分享到投资的利益，进一步提高养老金待遇水平，可在一定程度上抵补通货膨胀带来的损失，具有养老保险和投资双重功效。

　　三、万能型年金产品

　　万能型年金产品也是融合了传统年金产品的保障功能和投资功能于一身，它在管理上比分红产品更透明、更灵活，是一种缴费灵活、保额可调整、非约束性的寿险产品。万能型年金产品和分红型产品一样提供最低的预定利率保证，在收益分配上比分红险更透明，结算周期更短，一般每月或每季度公布结算利率并实施收益分配。

　　四、投连型年金产品

　　投连型年金产品更注重投资功能，新型的投连型年金产品更像是基金产品，一般设置多种类型的投资账户供客户选择。保单持有人或者被保险人（年金参加者）可以随时按结算价格买入或赎回投连产品，也可以在各个投资账户之间转移资金。投连型年金产品可以最大化地满足追求投资收益年金保险客户的需要，但客户要承担全部的投资风险。

　　五、变额型年金产品

　　传统的年金产品在年金受益人领取年金时，只提供固定金额领取或者按一定比例增长的领取方式，年金受益人不再享受年金基金投资的利益。而变额年金产品将一定的年金单位确定年金给付额，随着投资收益的变化，每一年金单位的价值也不断变动，年金给付额也随之调整。变额年金产品中，年金受益人可以更充分地获取投资收益，但同时也要承担相应的投资风险，适宜于风险承受能力较高的客户。

　　我国保险业发展的时间较短，产品开发能力有限，目前市场上的产品类型几乎全是分红产品，传统型产品由于受预定利率的限制而遭到市场的抛弃。市场的发展、客户投资理念的增强以及团险市场竞争的加剧，保险公司必须在产品开发上有更大的创新举措，细分目标市场和客户，配置适宜的产品。譬如，为农村市场和低风险偏好者配置传统型产品和分红型产品，为城镇市场和中等风险偏好者提供分红产品和万能产品，为高等风险偏好者提供投连产品。同时还应注意，当前市场上多数企业客户的保险投资观念较为保守，属于风险厌恶型，与此同时还对收益有较高的预期，不愿失去机会报酬（特别是在人民币持续加息的周期中），这类客户对保险投资收益的预期往往随着储蓄产品的收益变化而调整。针对这一特定客户群体，保险公司应该开发更市场化的产品来满足他们的需求，例如开发分阶段确定预定利率的传统年金产品、分阶段确定预定利率的分红年金产品、与某类金融资产收益率挂钩确定保证收益的分红产品等。