养老险市场是未来最具潜力的板块之一
向日葵保险网
[导读]：随着老龄化社会的日趋严重以及人们养老意识的不断加强，养老险市场是未来最具潜力的板块之一。
姚兵：这是一个非常有战略性的问题。第一，是人才方面，包括从营销前段销售到后台运营。比方说，我们需要有精算人才来建立精确的精算模型，来预估养老金的给付率，我们还需要专业的产品开发人才，在养老金产品的开发中融入更多的创意元素，又或是一个新的产品出来以后，实际上对后台的运营管理也会带来很大的变化。那需要大量的人才去应对这些变化。总体上，中国市场还是急需各类专业人才的，更需要有足够量和足够质的人才来支撑整个行业的可持续发展。第二，是业务策略，企业的业务策略应该及时随着市场的变化而变化。今年的市场让我们看到了很多惊喜，养老金市场的利好政策层出不穷，在这些变化之中，我们也需要在业务策略方面做一些准备和调整，紧紧抓住市场这一机遇。第三，作为一家合资险企，我们可以将海外市场运营的成功经验借鉴和吸收到中国市场来。我相信，中国的养老金市场也会成为整个保险市场发展的重要驱动力。
养老险跨越式发展需政策引导
《中国经营报》：虽然市场很大，但目前我国养老市场特别是商业养老仍面临很多挑战，你认为商业养老保险要实现大发展面临的主要问题有哪些，应该如何应对？
姚兵：从国内市场上来看，商业养老保险业务存在巨大的发展空间。根据美国大都会集团一项员工福利研究报告《中国员工福利趋势研究》显示，截止到2013年6月，中国所有注册的公司中只有0.4%建立了企业年金计划。由此可见，团体年金业务发展仍较缓慢。第二，年金市场上的竞争愈发激烈，利润越来越薄。第三，与保险资金整体投资相同，养老资金投资范围在最近几年有了一个全新的突破，如何兼顾风险控制与投资收益的平衡，也是一个新的挑战。
《中国经营报》：国内养老需求旺盛，但几家专业养老险公司发展却并不尽如人意，你认为国内养老难发展原因是什么，你为养老保险的健康、快速发展提出哪些建议？
姚兵：随着老龄化社会的日趋严重以及人们养老意识的不断加强，养老险市场是未来中国寿险市场最具有潜力的板块之一，但是从发达国家的寿险行业的发展历程来看，养老险的跨越式发展均离不开政策引导。美国、澳大利亚、日本等发达市场对个人投保养老险和健康险均实行一定税优政策，尤其以美国401K计划的推出，极大地推动了美国养老金市场的发展。保监会也一直在不遗余力地研究养老险的税优政策，“住房反向抵押养老保险”也算是政策的一种试水。相信一旦政策开放，会对整个养老保险市场和寿险行业起到强大的推动作用。
社会养老保障体系包括三个层面：政府主导的基础社会保障、企业年金和商业养老保险。在发达市场商业养老保险的占比相当高，但国内市场还有很大的发展空间，如何真正做到高速增长，政策的因素相当重要。
因此我首先期待在养老险政策方面能够尽快有更多具体的落实。第二，作为保险公司本身应进一步深耕市场，从推动客户核心需求入手，比如商业养老保险具有长期增值及稳健的机制保障；商业养老保险具有较完善的法律保护机制；商业养老保险可以满足个性化资金积累需求。如果能够让大部分老百姓都认识到商业保险的真正好处，那保险公司就不愁没生意做了。
