麦肯锡和安永的药方

　　聘请洋老师当顾问，在国内金融企业中，似乎已是一种流行做法。新华人寿也不例外，去年请来了麦肯锡和安永作为顾问。那么麦肯锡和安永又给新华人寿开出了什么药方？药效如何？

　　新华人寿对麦肯锡最早给出的方案并不买账。麦肯锡先是把消费人群按照收入情况分为4个层次，由低到高，分别为低收入、大众客户、大众富裕客户和富裕客户。同时，在战略构想中，新华人寿应当把财富渠道作为主渠道。换句话说，就是主攻高端人群。

　　这一思路并没有获得通过，有高层甚至直言“发疯了”。因为新华人寿有将近30万人的队伍，用那么多人去抢夺高端客户显然不现实。

　　另外，拿下和长期占有全国第三的份额和排名，对新华人寿来说并非易事，不单是被赶下老三位置的太平洋人寿不甘心，就连新华人寿最主要的对标对象泰康人寿也在“磨刀霍霍”。

　　麦肯锡的方案几易其稿，最终将大众客户和大众富裕客户作为公司今后几年的市场重点。本报记者了解到，新华人寿不少分公司目前已设立财富管理部门，并且除了与9家股份制银行合作外，还与部分证券公司建立了联系，但多数地区财富管理部门的实际效益并不明显。

　　新华人寿一位高层表示，要考虑市场份额和规模，哪怕是低收入客户，对于现在的新华人寿来说，也不敢丢。

　　相比较而言，安永对其内控体系的建议受到的压力要小许多。记者了解到，新华人寿去年对内控体系作了不少调整，成立了审计四大分部，目前都已启动工作。

　　员工激励计划已上报

　　对于有国资背景的金融企业，推行员工持股计划，监管部门一直以来态度都比较谨慎和敏感。在今年召开的第一次董事会会议上，已经将建立员工长效激励机制的议案提交给董事会。而从董事会第一次初步讨论结果来看，董事们比较认同这一想法。

　　按照目前规划，将先建立一个员工长效激励基金，同时与该基金相配套，建立一个新华人寿员工长效激励计划。简单来说，比较类似于虚拟股权，“现在政策只允许我们到这一步，”新华人寿一位高层表示，虚拟股权可以视为一种奖金，只不过是一种递延性质的奖金，如果国家政策允许，再考虑能否在虚拟股权和实际股权之间建立一个通道。

　　正是因为员工持股计划的敏感性，让康典和何志光非常纠结。首先，此举可能会对上市造成冲击；其次，做这样的计划，必须与监管部门事先沟通；再次，如果要做，应当尽早。