投连险投连险，终究是主打投资为主的险种。强调投连险的保障功能，永远只能是锦上添花。1999年投连险首次问世之后没多久便遭遇了之后持续数年的大熊市，能够在投连险中赚到钱的保户少之又少，反而是闹出了不少纠纷。

　　许是对此引以为戒，后来大量推出投连险的保险公司，在投资风格上倒是稳健了许多，严格控制股票投资的仓位。

　　稳健，对保险公司经营固然不是坏事，但是在代客投资上，过于谨慎就是大毛病了。2006年，A股开始复苏，上证指数一路由1000点上涨至6000点，这期间，遇上明星基金，涨幅煞是了得，但投连险呢，大多数依旧是那不温不火的样子，往往是股市指数已经涨了100%，而对应的股票型账户不过上涨了50%-60%，如此磨磨蹭蹭的赢利率怎能让急于赚钱的投资者满意？

　　其实，大多数保险公司的投连险都采取多账户制度，往往既有激进的股票账户，亦有保守的债券账户，当中一般还有一个混合型的账户，其产品线和基金并无两样——既然已经提供了不同风险的账户供投资者选择，那么每个账户就应当恪守本分，做出该有的收益同时承担对应的风险才行，而一些公司的激进型投连险账户业绩还不如相对温和的混合型基金，这的确是让人难以接受——投资者不愿捧场也怪不得他们了。

　　只有销售没有营销

　　投连险和基金都是金融产品，但是比较这两者的市场推广措施，人们就不得不用“简单粗暴”来形容投连险，而投连险难以博得投资者的好人缘亦是顺理成章的了。

　　投连险怎么卖？代理人和银保渠道的推销无疑是最重要的手段。具体是以切身为投保者考虑提供更合适的理财产品，还是掩盖实情、欺瞒误导，把客户“忽悠”进来了事？这就完全看销售人员的职业操守了。事实上，正是大量投连险销售中的误导，尤其是强调投连险是“基金加保险”没有风险的说辞，让许多投保者对其寄于过高的期望，而一旦遭遇损失后，自然因为产生受骗上当的感觉而对投连险评价大减。

　　投连险除了“卖出去”外还该干什么？对于大多数保险公司，“卖出去”似乎就是投连险的最后工序了，似乎除了按规定在官方网站和指定媒体披露最新的账户净值外，投连险背后那一个个客户都可以忽略不计了。对于投连险的投保者而言，大把资金委托给了保险公司，很多时候却连投连险的管理者拿了这笔钱去做什么，到底做对了什么，又做错了什么，都不甚了解，这又怎么能让投保者放心呢。