与一般保险产品突出的保障功能不同，投连险的投资性能吸引了更多人的注意力。目前购买投连险主要有两个渠道，一个是通过保险公司代理人，还有一个就是银行。到底哪种渠道更适合你呢？理财周报记者特别邀请了保险公司和银行的相关人士，对这两种购买渠道的特色和优势进行了分析。
l理财周报：代理人销售投连险和银保渠道有何不同？扣除费用上二者相差有多大？
太平人寿区域总监张建波：主要是费用和服务上的区别。以太平人寿的投连险为例，代理人渠道购买投连险无论投资多少，都要收取3000块钱的初始服务费，分三年交付；而银保渠道则是按每次投资收取3%的服务费。一般来讲，投资10万块以上的话通过代理人渠道购买会划算一点。
在服务上，银保渠道提供了类似商场式的服务，投连险产品与其它理财产品放在一起销售。代理人渠道可以享受到保险公司的VIP服务，有专门的代理人提供一对一的服务，还会为客户提供全方面的风险规划和投资规划。
友邦业务主任：在交费方式上也有差异，银行大多是趸交，一次性付清；而代理人渠道既可以采取趸交，也可年缴。
招商信诺对外宣传部负责人：银保渠道购买投连险一般都是按比率收费，以招商信诺的投连产品为例，初始费用为4%，管理费为1.75%。
l理财周报：银保渠道和代理人渠道购买投连险分别适合哪类型的投保人？
太平人寿区域总监张建波：通过代理人渠道购买投连险的客户的共同特点是，这些客户首先是保险公司的寿险客户，在寿险的基础上加保投连险。另外，代理人渠道更适合长期的大额投资者。银保渠道的客户一般保险意识较低，更适合那些仅仅把投连险当成投资产品的客户，这些客户投资能力一般较强，可以不用专门的人员对其账户进行跟踪。
友邦业务主任：由于投连险账户可以随时根据市场变化进行转换，代理人通过提供专门服务能随时和客户联系，根据客户需要及时提供建议，所以代理人渠道更适合平时工作忙、无太多时间关注市场变化或者对资本市场不熟悉的投保人。
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