这些消费者买了银保之后，最关心的问题是：有没有银行存款利率高？回报快不快？时间短不短？据介绍，确有银保销售人员针对客户的这种心理需求，投其所好，拿银行储蓄和一些银行理财产品与银保做片面的比较，在其中，难免有夸大的成分。于是，“收益高”、“时间短”、“见效快”等一系列的误导就产生了。
误区2：保险保的是收益？
正解：保险保的是不确定性
另一家保险公司的人士则表示，银保的买卖双方都必须搞明白，买一份保险，到底要保什么？保利益？保收益？都错了，保险保的其实是“风险”。
“人生有两大风险：一是人的风险，二是钱的风险，保险就是保"人财两空"的风险。”这位人士表示，保险可以将未来的“不确定性”以及由这种“不确定性”所可能导致的严重后果，限制在了相对可以预见的范围之内，在很大程度上是变“完全不确定”和“相对可确定”。
“所以，客户在买保险前，应该多考虑我还有什么"不确定性"需要进行限定，而不是带着"我要赚多少钱"的想法去买。”他打了一个比方说，要到冬天了，肯定是买防寒服，如果你抱着“只要是衣服就行”的想法去买一件短袖衫，那就肯定错了。
误区3：银保是纯收益产品？
正解：将储蓄与保障相结合
据介绍，为了更好地帮助客户花最小的成本获取保障，银行和保险公司衍生了一种将储蓄、保障二合一的新型理财产品，这就是银保产品。
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